（精）水浒传 组织分析.ppt

组织中的圈子与社会认同： ---以水浒为例 “圈子”与“圈子陷阱” 三头大王宋江 团队建设 我们生活在圈子之中，圈子可以给我们带来信任和亲情，但也可能给组织带来高昂的成本，降低组织效率，从而使组织陷入“圈子陷阱”。而建立在不同情境下的组织认同，可能是回避“圈子陷阱”的路径之。 一旦成为圈子中人，也就成为了“自己的人”，它意味着是可以信任的，是靠得住的。 “圈 子” 圈子陷阱 圈子陷阱本质上源于组织关系上的人情关系，反过来成为了组织发展 的障碍。回避圈子陷阱则需要更加高超的管理能力，把握管理诸多要素的平衡。 失败的领导者  晁盖管理的错误根源在于，他忽视了组织圈子与兄弟圈子的差异。　　（1）兄弟圈子发展靠的是亲情，而组织圈子发展靠的是社会认同。亲情圈子发展的最大问题在于亲情关系需要时间积累，而且要求比较苛刻，面窄链短。在组织中，大口吃肉、秤分金银只是获得了物质回报，但未必会把自己划为“组织的人”。只有我认同组织，从心理进入组织，才能成为组织真正的一员。圈子首先是建立在社会认同的基础上，而亲情关系是最后一个阶段，如果没有长期交往，那里会有亲情呢？ 晁盖管理的失败 成功的领导者 及时雨宋公明一贯拥有良好的口碑形象，后来又冒死相救梁山好汉的“大义”，与梁山“义字为重”的组织氛围非常契合，这一点为宋江获得较高威望打下了基础，但要顺理成章坐上梁山的头把交椅，仅根据一点好名声和取得几回攻城战功，是难以服众的。宋江果断导入了组织管理的技术手段，着重“搭班子、引人才、带队伍”，实施规范管理。 规范化的组织管理 ? 一、 结果导向，以业绩说话。 宋江上山后，首先肯定了“八方共域，异姓一家”的前提条件。但不管以前功劳、资历如何，以前的排名统统不算，以后按照功劳，重新考核，再评定座次。他自己带头响应“结果导向”原则，这种争功劲头为各位好汉树立了一副标杆，连久居首位的晁盖也因此感到压力，誓要亲自参战立功。宋江用实力打破了梁山的评价规则，为自己后来坐上头把交椅奠定了价值基础，让人不得不服。 用实力说话 二、 科学划分层级，完善组织职能。 1、宋江、卢俊义二人同时作为领军人物，一个以“大义”统率全军内树管理， 一个以“外交”能力服众.外拓市场。再加上吴用、公孙胜等智囊团形成了 梁山泊的决策“大脑”。 2、下设参赞军务、钱粮管理两个职能部门，业务部门主要由马军、步军、水军部组成，还包括信息打探部等支持部门。部门实行直线职能管理制。 3、根据能力定岗，如母夜叉孙二娘这样的角色，就安排她仍旧在山下开店探听军情，编制归信息部。 三、 不拘一格，广纳贤才。 宋江在被迫逃亡的路上，靠着个人魅力，结交了一大帮仁人志士，像箭术过硬赛李广的花荣、脾气大本事也大的秦明、勇猛无比的黑子李逵、谙熟水性浪里百挑张顺、日行千里比赤兔马还快的戴宗，这些拥有特殊专长的人才无不为梁山事业增添了光辉的一笔。 广纳贤才 团队 建设 从人资角度分析水浒团队： 孙二娘是卖人肉包子的；李逵同志的板斧从来只认交情不认人……，有杀人、盗窃履历者颇多。梁山好汉--严格的解释应该是108位关系挺“好”的汉子。 人犯错会有三种表现，水浒团队成员表现的淋漓尽致。 一、知道错，还错上加错。 二、知错改错，善莫大焉。 三、错了还不知道自己错，导致大错特错。 如，貌美如花的潘金莲，人生无奈嫁给低矮的武大郎，偷情西门庆后毒死亲夫，众案犯被武松查实后一个个手刃，整个过程有人治，无法治，更无德治….,最后武松在平定方腊起义残废，出家杭州六和寺对自己实行心治。 从组织架构分析水浒团队： 108个好汉座次排定，岗位分清，架构几乎成为固态的，除了晁盖天王被箭射伤，发下滔天宏愿，谁替他干掉凶手，谁就当梁山老大的过程外，组织架构几乎无变数。而这个架构每个成员都要大秤分银、大碗喝酒、大块吃肉的。导致只有座次、没有考核；只有交情、没有管理。 十年眼光看今天，百年心态看此刻。 谁当老大能长期领导得了这样的团队，宋江最终只好把水浒这驾驭不了的小系统，卖给宋朝这个大系统，但因系统不兼容，大系统对小系统只能以毒攻毒，用毒解毒，水浒兄弟，去平辽灭方腊吧，结果是众兄弟死的死、伤的伤、跑得跑的结局。 从团队愿景分析水浒团队： “替天行道”的战略概念，和三打祝家庄、李家庄、扈家庄，为招安屡败朝廷军队的过程比对，水浒团队的实际执行离战略诉求相差甚远，如果说天道即人道，人心即天心，水浒兄弟的行为并没有服务“替天行道”的大动机。 而每次胜利后的表现和最终的悲惨结局，也在提示着后人--如果你想让成功成为成功之母，那么你对