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业务规范细则 一、拜访八步骤：1、销售准备：检查销售工具 仪容仪表 拜访路线 规范：（1）、检查销售工具，包括报表、爆炸贴、胶带、pop、客户联系卡、开票单据、复写纸、订书机、抹布；将这些物品适量、分类、有序摆放在包中，方便拿取。 （2）、仪容仪表：衣着朴素、大方，干净、无异味，不著奇装异服，如背心、拖鞋、透视装、暴露装，不佩戴怪异配饰。头发干净、整洁、无异味。不留长指甲。保持面部、手部素净，随身带纸巾。 （3）、拜访路线：确认好拜访路线，并根据路线，合理准备货物及其他相关物品。 2、打招呼： 问候语“老板您好！/您早！/下午好！” 自我介绍“我是老村长酒业业务员****，负责***区的销售与服务” 企业介绍“老村长酒厂是国家大型白酒企业，黑龙江省白酒龙头企业，主要生产低端的老村长品牌系列裸瓶白酒，目前产品在全国27个省市都有销售，2011年我们的销售额达到30个亿，老村长酒进入南京市场已经有5年，我们一直靠优良品质与良好的产品销售服务赢得广大消费者与终端老板的认可，我们的目标是中国低端白酒第一品牌。” 产品介绍“老村长酒依靠东北得天独