国瑞公寓营销策划案2014.05.08教案分析.ppt

U主义的F1百变生活35-60平米U居小户，亦商亦住，自由特区 25万，存档无处安放的青春无忧置业A计划，二环内，35-60平U居小户，轻松拥有家 全国十座国瑞城，见证辉煌价值！国瑞城160万平顶级商业复合体，打造高品质F1百变商贸公寓，将百变商贸公寓特色体现在整个项目规划及产品设计中，主打特色牌，产生市场差异化。 舆论营销----国瑞集团精心打造沈城高品质F1百变商贸公寓 活动目的：借助活动邀约意向客户及释放项目信息，拔高项目品质，在行内造成轰动效应。 活动要点：将论坛作为营销事件，配合媒体软文宣传，使项目再次强势进入公众视野。 邀请人员：意向客户，各大圈层客户，国瑞业主，大东区领导。 营销篇︱推广策略 营销活动 国瑞集团精心打造沈城高品质F1百变商贸公寓 针对客群：汽车配套上下游产业链供应商 活动理由：与汽车配套上下游产业链供应商进行资源嫁接，借此活动很好与上下游合作伙伴进行互动，资源共享，促进销售；另一方面，品牌的强强联合，更有效的提升了品牌价值和地位。 2012——国瑞携手大东企业发展论坛 汽配篇：关注汽车后服务市场，助推汽配企业产业布局 营销篇︱推广策略 营销活动 国瑞集团精心打造沈城高品质F1百变商贸公寓 针对客群：建材、陶瓷、装饰装修供应商 活动理由：携手大东区政府，寻求与万科知名建材、陶瓷、装饰装修等供应商，在现场设置装修咨询点，为项目造势，掀起讨论热潮，促进销售。 2012——国瑞携手大东企业发展论坛 建材篇：关注建材/陶瓷市场，助力企业产品升级 营销篇︱推广策略 营销活动 国瑞集团精心打造沈城高品质F1百变商贸公寓 针对客群：宝马集团、宝马上下游产业链供应商 活动理由：一方面，与宝马集团进行资源嫁接，借此活动很好与宝马上下游合作伙伴进行互动，达到了资源共享，促进销售；另一方面，品牌的强强联合，更有效的提升了品牌价值和地位。 2012——国瑞携手大东企业发展论坛 宝马篇：关注汽车产业发展，助力大东国际汽车产业带形成 营销篇︱推广策略 营销活动 活动是凝聚人气的最有效方式 周周小活动 月月大活动 1.持续性的周末活动营造卖场氛围，刺激销售 2.维护与老业主关系，提升口碑 1.配合重大节庆、营销节点扩大影响力，间接带动销售 2.活动与重大销售节点、促销手段结合，直接刺激成交 3.促使新客户上门 老客户维系其目的—— 1.提升项目口碑，促进传播 2.促使老客户带来新客户 老客户：吃吃喝喝拿拿=低投入、高收益 老客户重点维护，主攻老带新渠道 营销篇︱推广策略 营销活动 二、本项目各推广渠道分期投放价值比例如下： 一、本项目推广费用（按总销售额2.56亿的2%计算） 总营销推广费用为511万元，2012年花销45%为230万元，2013年花销55%为281万。 营销篇︱推广策略 推广费用 谢谢聆听 2012.05.08 做商业项目关键是资源整合力 * ， 买F1百变公寓，有益健康！你的血压，总是和大盘走势的曲线同升同降你的血糖，一直都和黄金期货的报价保持同步你的血脂，基本可以从外汇汇率的变化一眼看穿你的情绪，从来都和过山车一样忽上忽下你的快乐，总是建立在银行存款利率上涨的基础上何必这样折磨自己呢，F1百变公寓，每天只付X元轻松坐拥无限精英财富投资理财，本就可以很健康 定位篇︱形象定位 F1百变公寓——青年根据地，创业soho空间 一种生活态度、一种现实需求载体、一个创业起点 优（U）享二环，开启中央便捷生活， 超高性价比，投资、商住两相宜！ 定位篇︱形象定位 主力诉求点：1）小户型精装公寓、低总价、轻松实现置业；2）产品随意空间，自由布局 F1百变公寓——青年根据地，创业soho空间 一种生活态度、一种现实需求载体、一个创业起点 优（U）享二环，开启中央便捷生活， 超高性价比，投资、商住两相宜！ 定位篇︱形象定位 有的放矢·营销策略 营销篇 5 推售策略 推广策略 推 售 策 略 策略3：小幅快跑，依势而定； 价格调整实行快频次小步微调，对畅销户型实行上浮、减少优惠等措施，既控制畅销户型的销售速度，又带动滞销户型，提高了利润率。对滞销户型加大优惠，充分刺激客户需求，提高产品性价比，促进销售资金回笼； 策略4：人气优先，配合调价，保障产品多元组合 利用活动营销与销控聚集人气，并配合调价策略，保障朝向好坏产品搭配组合避免产品单一。 策略1: 突出高性价比, 以快为主 销售策略以快为主, 突出产品精装修的高性价比和地段的无限升值潜力。. 策略2：分类定价, 综合考虑 将朝向好坏产品进行分类定价, 并结合户型、朝向、景观等因素综合考虑，做到“物优价高”的价格标准。 推售总策略 营销篇︱推售策略 推售策略之原则把握：矜持的结果将是被抛弃！ 原则背景：1、买方市场，客户流失转瞬间；2