行销-陈安之.docVIP

行销是卖结果。行销就是使用客户见证。 安利公司为什么会吸引一俩佰万人参加？你知道他在卖什么？ 他在卖非凡的自由。做网络行销的都在卖非凡的自由。 在卖产品的都不是顶尖的行销高手。 他在贩卖有钱又有闲，他在贩卖非凡的自由。他在贩卖梦想，卖化装品的都是在贩卖梦想。 全世界最会卖化装品的叫 亚斯蓝带 （哎斯地捞得儿）20亿美金资产。他在贩卖梦想，你怎么会知道化装品会有效？他会让你以为他有效。你以为他是在卖化装品？他是在卖梦想。你以为他是在卖保罗衣服？不是的他是卖生活品味生活方式。你以为安东尼罗宾在卖NEC？他在卖你全方位成功。你以为你在卖什么呢？定位啦 定位啦。。虽然很困难。可是你要好好想呀，假若你不请我当顾问你铁定要自己好好想。因为你没有定位你铁定混下去了。我可以告诉你要FOX但我唯一没有办法告诉你在什么行业上定位这个要你自己决定了。 行销的方法：（复习） 有人很认真写作业，所以他想的方法比较多，有人不认真写作业他想的方法比较少。 全世界第一个最伟大的行销方法是。。。。。。定位 定位： 给顾客的影响??? 感觉??? 形象?? 定位是在顾客脑海里面有一个字眼或有一句话。什么=什么。 焦点为什么在定位之后。你一定要先锁定你要什么主题之后,你才集中什么焦点。 第二个行销法则叫做FOX，你要集中在你的专长。卖化装品100种你不如卖你最会卖的那10种。卖水果一堆你不如就卖苹果，你是批苹果的。 你必须实际找出你的定位你的焦点还有你的真正的那一句口号。你才是真正在上课。很多人以为一课抄了笔记就可以成功，天下哪有这样的事情？没有的。 所以你没有思考的话你就没有好好的上课，你只是抄了笔记而已。 第三个你有没有可口可乐的那一句话“渴望无限”？你的那一句话在哪里？你有没有那一句口号“刷来刷去还是羊坊胜利” 第四个速度非常重要非常非常非常的重要。你的公司要给别人一个超速的感觉。各位你们喜欢快速成功还是慢速成功？对了速度了。你喜欢别人给你揣菜速度快还是速度慢？你的公司要给别人一种速度的感觉这是非常重要的。尤其是在二十一世纪。 第五个我昨天有没有举伯达非丽的例子？教育。再贵的东西都可以卖的出去你必须正确的教育你的顾客。所以你要在你的宣传单上你开始教育顾客，产品为什么好？哪里好？谁说的？这个非常重要。第六个我们要想办法弄一个年费的服务，像杂志社他不要卖你一本杂志他一下要卖你一年的杂志。你要想很多方法让他变成年度的服务。行销要送的，比如说上一次超级成功送十二次充电会，或找一些成功的人来讲课。。。。第七个就是先收预付款，产品还没有发行就先收到钱。发行礼券等方法。有助于公司增加现金。第八个行销的方法采用折扣战 现时 定时等第九个现量促销第十个发传单第十一个用电话行销。电话行销他是一个主动出击的方法，因为顾客不会主动上门的。电话行销的重点一定有一个良好的角本，我个行销代表必须知道怎么讲。假若你公司有八十个业务员不是每个业务员都很会讲的对吗？所以你就要给他一套角本不然他老是会被别人拒绝了。打电话去时你一定找到总裁因为只有他有决策权，但你打过去肯定是秘书接的她会问：这是某某公司，你是谁？你要找谁？我会说：我是常昆来自威兰公司，我有一份非常重要的资料要寄给你们总经理，请问你总经理叫什么名字？我们的总经理叫做杨尚昆那么请问你杨总经理现在在吗？请问你有什么事？我找杨总经理有私人事情请问你是什么事？你能帮杨总经理回答报的私人的问题吗？不行请你帮我接杨总经理谢谢杨总经理你好我代表威兰公司长，我们专门帮助类似向您这样的公司提升业绩，我们增经帮助过你的竞争对手哪几家，在多少个月提升了多少业绩。请问您杨总经理贵公司对提升业绩有没有兴趣？“哪个白痴老板会没有兴趣呢？”那么杨总你是希望快一点知道这些方法呢还是慢一点知道这些方法呢？快一点比较好所以我下个星期二刚好会经过贵公司的区域，到时候我会去贵公司做一场免费的说明，让你了解我们的训练对你的业务员的帮助，这样可以吗？假若你觉的我们的训练非常的好你也可以报名我们整天的课程，假若那天我解释的不好你们也不用报名，假若我那天态度不好，形象不好你可以在一分钟之内立刻把我赶出场。假若如我有可能讲三十分钟证明我讲的有可能对你的业务人员有一些帮助。所以你看我是星二过去还是星期三过去呢？我没有兴趣，我知道 您没有兴趣你要是有兴趣你早就打电话给我对吗？你这个人怎么一直打电话来呢？杨总你公司的业务员要是和我一样凡事坚持到底，你公司的业绩早就提升了您说对吗？所以这个角本非常重要。汤姆霍普金斯他帮保险公司设计角本要收五十万美金。 第十二个行销的方法叫做持继的追踪，不要放弃第十三个行销的方法叫做转介绍（复训假若你找另一个人来你就免费） 要成立一个行销企化部门要不停的想行销的方法你公司有吗？每一个星期搞活动