10大销售技巧10大销售技巧.docVIP

销售农药必须掌握的10大销售技巧 1、我卖的不是农药，我卖的是思想与方案，给农民传达一个良好的思想和一个详细的操作方案更为重要。2、据资料显示农药的购买者中，男性占到80%以上，男性是绝对的消费群体 ，企业应该把农村男性作为市场的目标加以研究。3、?农药使用者中近80%小学文化、初中文化，高中以上的公占12%。4、农药使用者中70%的人只会跟随别人使用，以便直到所谓的“保险”，因此企业树立良好的“产品形象”，给使用都一个有良好形象保障有农药极为重要。5、掌握好农药销售的时机，不要进入市场太早，也不要进入市场太迟，每个地方不一样，最好前期对当地农民进行调查。6、撰写展示词，在销售场地显眼的位置展示相关证据(比如农药效果的证据图片、XX农民使用后的效果等)7、用成功的案例及相关证据去说服代理经销商把产品推向市场，建立长久的合作关系。8、在每个地区选用一两户有代表性的农户作为榜样，拉动周围区域的消费，以拉带销，更有实例为证，效果更佳。9、90%农药使用者对根本不懂如何区分农药的真伪，他们只会选择贴有防伪标签的产品购买，以确保购买的是真品，因为贴有防伪标签的农药，有在行政主管部门备案，并且可以查到真伪。10、农民不知道你的企业有多大，不知道你的产品质量有多好，只知道我在用产品的时候谁最关心我怎么用，给农民一个最亲切的使用说明直接影响到他们购买决择。 农资销售技巧分析江苏蓝丰生物化工股份有限公司高兆升QQTEL讲座课程安排上午议题： （时间8：30~11：45）一、农资销售成功的要素二、农资成功营销九大法则三、客户购买动机之研判四、农资销售技巧下午议题： （时间： 1：30~4：45）六、经销商类型分析与对策七、应付难缠客户的功夫八、农资业务员的基本素养第一讲：农资销售成功的要素农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有其失败的原由！但做好农资不简单，其有一定的成功要素：1、专业知识；2、销售六心；3、销售八力；4、丰富常识；5、PSC法则。1、农资专业知识：法律知识一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识：农资法律法规；经济合同法；价格管理条例；产品质量法；消费者权益保护法；商标法；反不正当竞争法；????广告法；商业秘密规定；?????? 专利法；公司法；1、农资专业知识：农资知识能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件：懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等；农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解；农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、果树修剪等；一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防护等知识；1、农资专业知识：市场营销知识作为农资业务员，就要了解营销：营销的基本知识与技能：营销4P理论；营销4C理论；市场调研的方法方式；市场行情分析基本理论；顾客满意度；2、销售六心之一：耐心一个人学会说话时必须同时学会听话，这两个结合起来才叫会说话。 做销售，就需要耐心地说，耐心地听，二者结合才能耐心地营销！营销耐心小故事一则：西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人，经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。2、销售六心之二：关心关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们的信任；关心小故事一则：猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸福会一直跟着你的！”！ 2、销售六心之三：热心热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销目的。经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款问题；宣传推广问题；独家问题。热心小故事一则： 2、销售六心之四：诚心诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世！2、销售六心之五：决心决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机 。决心就是信心！决心小故事一则：要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。2、销售六心之六：进取心进取心——为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。根据自己的销售目标，进行销售分解，然后再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多多的保障。3、销售八力之一：观察力 观察力—1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意