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17春南开16秋学期《销售案例分析》在线作业 一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。） 1. ()主要适用于需求弹性比较大的商品定价 A. 薄利多销 B. 长期定价策略 C. 厚利限销 D. 个别定价策略 正确答案： 2. 既高度关心自己的购买行为，又高度关心与销售人员的人际关系的顾客属于（） A. 漠不关心型 B. 软心肠型 C. 干练型 D. 寻求答案型 正确答案： 3. （）的报酬通常适合于快速发展的企业 A. 高薪水与低奖励组合模式 B. 高薪水与高奖励组合模式 C. 低薪水与高奖励组合模式 D. 低薪水与低奖励组合模式 正确答案： 4. 在招聘销售人员时，最常见的测试不包括（） A. 智力测试 B. 能力测试 C. 人格测试 D. 面试考试 正确答案： 5. ()主要用于高档商品和奢侈品的定价 A. 薄利多销 B. 长期定价策略 C. 厚利限销 D. 个别定价策略 正确答案： 6. 面试的技巧不包括（） A. 提问 B. 倾听 C. 非语言信息 D. 善于发现 正确答案： 7. 企业销售策划的前提是() A. 商业信息的收集及分析 B. 产品及公司的实力 C. 新颖可行的创意 D. 良好的企业文化 正确答案： 8. 包围进攻就是同时向对手的前方、后方、()发动进攻 A. 左侧 B. 右侧 C. 侧翼 D. 左前方 正确答案： 9. 既不关心推销对象，也不关心自己的推销工作的销售员属于（） A. 事不关己型 B. 顾客导向型 C. 推销技巧型 D. 强力推销型 正确答案： 10. （）该制度的优点是：易于了解，计算简单；销售人员收入可获得保障，以使其有安全感；当有的地区有全新调整的必要时，可以减少敌意 A. 纯薪水制度 B. 纯佣金制度 C. 薪水加佣金制度 D. 薪水加奖金制度 正确答案： 16秋学期《销售案例分析》在线作业 二、多选题（共 10 道试题，共 20 分。） 1. 迂回进攻有以下几种方式() A. 实行产品多元化 B. 实行市场多元化 C. 向对手展开法律行动 D. 发展新技术 正确答案： 2. 公共关系活动的主要方式包括() A. 妥善处理顾客抱怨的问题 B. 组织并从事关于产品的宣传报道 C. 召开新闻发布会 D. 组织开展商业赞助活动 正确答案： 3. 销售人员绩效考评主要有（） A. 评分法 B. 图标尺度法 C. BARS系统法 D. 360度考核法 正确答案： 4. 产品制约因素主要包括() A. 体积和重量 B. 单位价值 C. 季节性 D. 经济发展水平 正确答案： 5. 业绩考评的原则包括（） A. 实事求是原则 B. 重点突出原则 C. 公平、公开原则 D. 定量与定性相结合原则 E. 积极反馈原则 F. 可行性和实用性原则 正确答案：F 6. 市场追随者的追随方式() A. 秘密跟随 B. 紧密跟随 C. 距离跟随 D. 选择跟随 正确答案： 7. 真实性原则是指广告传递的信息内容要() A. 真实 B. 准确 C. 明晰 D. 不得含糊 正确答案： 8. 激励销售人员的方式有（） A. 环境和目标激励 B. 物质和精神激励 C. #培训激励工作激励 D. 企业文化激励 正确答案： 9. 扩大总市场有三种方法可供选择() A. 招徕新用户 B. 增加新用途 C. 说服消费者更多的使用产品 D. 增加新种类 正确答案： 10. 接近准备的内容 A. 观察客户 B. 了解目标顾客情况 C. 必要的物质准备 D. 制定接近计划 正确答案： 16秋学期《销售案例分析》在线作业 三、判断题（共 30 道试题，共 60 分。） 1. 销售合同的解除，是指当事人之间对原合同的内容进行增减、修改所达成的新的协议。 A. 错误 B. 正确 正确答案： 2. 社会化程度高的产品，人们的购买频率相对就低 A. 错误 B. 正确 正确答案： 3. 解决问题型销售员既关心顾客，也关心推销效果；但他们往往只注意顾客的购买心理，而不考虑顾客的实际需要 A. 错误 B. 正确 正确答案： 4. 定量指标是销售组织对销售人员工作业绩量的方面的期望与要求 A. 错误 B. 正确 正确答案： 5. 强力推销型的销售员道关心推销效果，而不关心顾客的实际需要和购买心理。 A. 错误 B. 正确 正确答案： 6. 差别定价策略针对顾客、产品、消费地点和消费时间的不同制定不同的价格，其实质是市场细分后的定价 A. 错误 B. 正确 正确答案： 7. 销售人员心理风险是指由于销售人员主观上的疏忽与过失，导致增加销售风险事故发生机会或扩大损失程度，从而为企业销售活动带来损失的风险。 A. 错误 B.