2014年目标发展方案2014年目标发展方案.doc

2014年目标发展方案 概述 南昌市建工建材实业有限公司（以下简称为“南昌建工建材”），成立于2012年11月，注册资本2000万元，编制为南昌市建筑工程集团旗下的第七子公司。 南昌市建筑工程集团年产值逾100亿，主要经营施工总承包业务，其中采购建筑工业产品材料占比30%（产值超30亿）。南昌建工建材与南昌市建筑工程集团于2013年度签订《建筑工业产品材料采购战略合作协议》，按协议规定：南昌建工集团及下属施工项目所需建筑工业产品材料原则上全部由南昌建工建材供应。第七分公司自身建筑总承包年业务额达8亿元，其中建筑材料业务占比25%（约2亿产值）。 依托南昌建工集团丰富的平台资源支持，公司与江西省中阳建筑集团有限公司、江西省建筑集团有限公司等大型建筑公司建立了战略合作关系，为公司跨越式发展提供了坚实基础。公司奉行“诚信立业，以人为本”的经营理念，形成了战斗力极强的稳固团队。现公司在册人员150人，其中管理人员占25%，业务人员占60%，技术人员占15%。 发展目标 （一）品牌发展目标 我公司致力于把“将才”打造成江西省首个资源整合型平台。 1.丰富产品线并打造金融平台 （1）丰富产品线，增加产品曝光率 “南昌建工建材”将以电线电缆业务为基础，发展并收购多家优质建材厂商，其中以钢材、砌块、强弱电缆、水暖管材、门窗、模板、商品混凝土、防水材料等类型厂家为主。 同时，我们将依托公司已有的强有力的商界关系网逐步且准确地铺开“将才”推广之路。 （2）打造项目支持与金融支持平台 “南昌建工建材”隶属于南昌建工集团，依托于国资委投资背景的支持下可开展的项目量多、项目品质有保障、资金回收快。项目多的情况下我公司可将部分项目分包给其他承包商，起到互赢互利效应；项目的品质保证了我公司的施工进度；资金回收快的保障让我公司可以有充裕地资金投入其他项目中。 我公司与江西省多家金融机构常年来都保持着密切合作的关系，我们将根据建材行业的特殊性，充分发挥其资金的使用效率。由于建材行业所涉及的运作资金量大、产品加工周期长、产品种类繁多等特点，我公司会依据项目的资金实际使用期与产品交付期待时间差将该项资金运用到金融工具当中去。 （3）制定发展战略计划时间表及总体目标 2014年，南昌建工建材计划投资2亿用于项目启动、购买店面、产品推广等，并计划达到产值5亿，同时在江西省内有15家门店开业。 （4）启动品牌宣传推广及相关认证资质申办 南昌建工建材带着“将才”将成为江西第一建材品牌的决心，将电视传媒推广的第一站选在了中央频道（中国最知名的电视传媒），并且是黄金时段的循环播放，这更加体现了“将才”不凡出身。 与此同时，南昌建工建材将拥有一套完整属于自己的注册商标、品牌、LOGO等资质认证。 2.多元化推广方式 （1）央视广告 公司将下重金在中央频道的广告黄金时间段为“将才”做大力宣传。 （2）户外广告 以省内高速出入口为主，悬挂南昌建工建材“将才的巨幅宣传海报。 （3）网媒发布 将依托国内知名网媒新浪、搜狐等平台，为将才做全面宣传。 （4）品牌营销活动：根据战略部署，不定期举行 我公司将不定期组织全国优秀企业家及媒体参加由我司组织的品牌交流会，起到良好的互动及宣传作用。 （二）渠道发展 1.多种合作方式与坚实的项目支持 （1）通过全资直营、合资经销、独资分销等方式建立地市分公司 我公司将通过全资直营、合资经销、独资分销等方式建立地市分公司。全资直营是以我公司全权注资的方式，在各地市成立建材公司，其经营所得全部归我司所有；合资经销是由我司与合作方共同投资的方式，在各地市成立建材公司，其经营所得按我司与合作方事先约定的比例分成；独资分销则是由公司以外的投资方全权注资的方式，在各地市成立建材公司，其经营所得由投资方所得，我司仅收取相应的品牌使用费。 （2）独立核算、收益倾斜 无论是按哪种方式进行投资成立的“将才”分公司，都是与总公司（“南昌建工建材”）实行财务独立核算的方式，让分公司的收益有效倾斜。 （3）具备行业展示、信息平台、仓储三大功能 分公司将是一个综合体，将集行业展示、信息平台、仓储三大功能为一身。 （4）当地建材业示范性营销中心2000—5000㎡ 我司已率先在上饶市鄱阳县购买了5000㎡的商业店面，用来做“将才”的示范性中心。 2.分公司定位 （1）责任与担当 与总部共同开拓当地市场，组建团队；替总公司搜集总承包业务信息；负责分公司日常运营，做到六个统一，对总部负责。 （2）权利与职能 可自行开发更大市场，对分公司团队管理行使决定权；参与总公司的战略计划审议及管理运营建议；独立核算权。 （3）收益与保障 享受代理产品出厂价，获取市场差价盈利部分；与总部共同分红，可申请金融支持；对提供的总承包业务信息，