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[中国平安培训教材初次见面拜访
第一节 目标客户的开拓（回顾） 第二节 初访的目的 第三节 初访的准备 第四节 初访的流程 第五节 访后的总结 通过本节课程您将了解到： 通过本节课程您将了解到： 认同度 通过本节课程您将了解到： 初访的流程—访前观察 初访的流程—入门寒暄 初访的流程—入门寒暄 初访的流程—入门寒暄 初访的流程—需求挖掘 初访的流程—需求挖掘 初访的流程—需求挖掘 初访的流程—需求挖掘 初访的流程—需求挖掘 初访的流程—需求挖掘 初访的流程—需求挖掘 初访的流程—初访结束 初访中应注意的问题 通过本节课程您将了解到： 访后总结 访后总结—分析总结 初访的流程—跟进措施 初访的流程—跟进措施 本 章 回 顾 第五节 访后总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、如何做分析总结 2、再访应做哪些准备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析总结 跟进措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析总结 回顾并提炼初访中客户的关注点 检讨初访中存在的不足 相关资料整理 关键人确定并填写准客户档案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 跟进措施 拜访策略 产品策略 公关策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拜访策略 有效再访：找出关键点（人、潜在需求） 陪同拜访：领导、部经理等 产品策略 产品责任化 明确客户需求，度身设计方案。 公关策略 推销自己—借助公司品牌，赢得客户认可，建立良好关系。 方案解决—展示高附加值的方案，建立共赢局面。 充分利用资源。 寻找内线并与其保持紧密联系，及时了解客户信息变化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 初次面谈拜访 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课 程 目 标 1、熟悉初次拜访的流程 2、掌握并运用初次拜访的技巧 3、做到能够独立有效的初访 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课 程 大 纲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户开拓 转介绍客户与陌生拜访客户的区别： 对客户背景资料的了解程度不同 约访时客户的心理戒备状态不同 切入保险话题的难易度不同 …… 根据客户开拓方法的不同而进行相应的初访准备！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 初访的目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.
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