哇哈哈市场销大赛PPT.pptx

哇哈哈全国大学生营销实践大赛 F M T 战 队 单业淳 邓国玉赵雪姣 唐有钱邓辉舞 胡 帅 刘 杨一，产品简介——乳酸菌 1，产品特点： ①优质进口奶源，品质安全有保障 ②膳食纤维 ——第七大营养素 ③零脂肪、零胆固醇，畅饮无负担 ④源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌 2，市场环境 ： 2016年，乳酸菌饮料呈现火热的发展态势。它具有润肠促消化的 作用，同时价格也比较便宜，有一定的市场份额。与此同时，大学生 市场也在逐步打开。 　　但在销售过程中，我们也发现了以下问题：作为一种饮品，消费者主要以小孩，女性为主，男性较少其次它的知名度不如其他同类产品知名度高。很多消费者反映，虽然娃哈哈乳酸菌的价格便宜但口感质量不如津威。 二，整体销售方案： 第一天，我们以线上宣传和销售为主。以QQ发表说说的形式以及在自己进的QQ群中进行大力宣传。 当朋友圈市场慢慢变得饱和，以线下销售为主，线上为辅。比如在明德一食堂对面摆点；去寝室挨个敲门；联系商店：争取与外卖店子合作等。 三，活动心得： 在参加活动前，我们都很有信心，认为饮品已经成为日常消费品的一部分，销售应该不成问题。但从活动开始，我们逐步发现了以下问题： 1，参与的团队多，竞争激烈。 2，进价太高，没有价格优势，利润空间少。 3，天气恶劣，销售难度大大提高。 4，团队的策划与合作不够。 措施： 1，加大宣传力度，其中包括写说说，下寝宣传等 2，改变和策略，进行组合销售，送券活动，同时联系校外同学朋友，刺激购买欲望。3，及时总结和反思，把任务明确分配到个人。加强沟通与合作，相互理解和帮助。收获：通过此次活动，我们GET到以下几点：一，营销并非想象中简单，需结合实际情况。二，在沟通和交流中善于扑捉信息，了解客户需求。三，信心要坚定且坚持好的心态。四，团队分工需明确，且需树立相对应的销售目标。谢谢观赏