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ERP沙盘实训 实 习 报 告 2012年6月18日 目 录 一、实习目的……………………………………………………………3 二、实习内容……………………………………………………………4 三、问题分析……………………………………………………………4 四、实习心得……………………………………………………………5 实习目的 本课程以沙盘模拟的形式，把学员分成若干虚拟企业，每个企业由4-8人组成，分别扮演企业中不同的角色（总经理、销售总监、生产总监、财务总监、采购总监、出纳、市场间谍等），模拟演练4-6年企业经营的全过程。课程以游戏的形式、亲身体验的形式使学员全程参与式学习，为学员提供一个轻松地学习环境，增加了课程的趣味性和主动性，摆脱了传统ERP课程难懂的局限性，使学员在游戏中学习到ERP的相关知识。 通过此次培训使同学们获得以下收获： 了解企业经营的本质及企业财务报告各组成部分的涵义； 掌握财务技能，以“客户为中心”的视角透视企业经营管理，体现不同经营策略对财务状况及财务成果的深刻影响； 理解从企业经营流程的视角进行财务预算与财务成本控制与管理，从财务的视角应对竞争与挑战，合理平衡企业盈利能力、偿债能力、营运能力与发展能力； 理解与掌握企业财务分析工具与财务评价的方法，提升计划的系统性和周密性，体会财务安全的重要性； 学会“财眼”看世界，理解企业战略规划，营销规划，产品研发，生产计划，设备投资规划、物资采购、财务预算与管理等经营流程于财务的关系，参与财务政策的制定； 消除其他部门与财务部门的沟通障碍，提升各部门的财务水平自我诊断能力； 认识到团队沟通与协作的重要性，以及每一个决策的重要性； 了解到对企业而言：建立以流程化的、系统化的视角来经营企业，实现企业整体的最优化的同时，要提升团队合作与沟通能力； 通过模拟使学员在企业规划、营销规划、生产规划、设备投资规划、产品研发规划、采购规划、财务规划等企业经营活动中学习财务报表、财务分析、财务投资、财务融资、财务评价等企业管理相关技能和方法。 实习内容 企业ERP沙盘实站课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产性企业，此课程将把参加训练的学员分成4-6组，每组4-8人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、销售总监、财务总监、生产总监、采购总监、出纳、CEO助理）。课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。在这个课程。学员们必须做出众多的决策。例如新产品的研发、新市场的开拓、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等，并从中认识到ERP的重要性。 此次实习的授课形式包情景模拟，群体分享、案例分析、讲授、分组操作、综述及评比，并根据各小组经营企业的经营状况和各团队的表现评比优胜队。 问题分析 短短几天的ERP沙盘模拟结束了，我们E组战绩落后。在这“六”年的运营期间，我们遇到了资金不足、生产能力不足 ?? “六年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。“六年”的经营有几点使我感触颇深。 ?? 第一，在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静地处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们第一年的经营就因为对规则的不了解，导致出现决策上的失误，使我们错失了良好的市场机遇。 ?? 第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人都要充分的融入角色，不管你的职务是什么，当沙盘开始的时候，你就要当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。同时，只有每个人都各司其职，才能使整个公司的生产经营有序地执行。 ?? 第三，对外部市场要有一个清晰，全面地预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。经过这三天的企业模拟，我感觉企业的投资无非就是一种“赌”与“拼”。 ?? 每一年初的企业年度会议，其实就是企业在赌与拼前的一次商讨，商量我们企业在这一年内，应该赌广告费用、拼抢订单；如果我们在这一年中赌赢的话，那我们在这一年内就有得拼，而且好可以拼的不是太辛苦就赌赢。换句话说，企业投资的“赌”，就是开发，生产线的开发、产品的开发；严格点说，就是赌团队合作的成果，企业的命运。经过六年的经营，发现要在这个充满极大未知因素的大环境内获胜