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ERP新生观摩赛比赛规则 一、参赛队员分工 每支参赛队 5 名队员，分工如下： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CMO）、采购总监(CLO) 二、运行方式及监督 本次大赛采用电子模拟运行系统（以下简称“系统”）与实物沙盘和手工记 录相结合的方式运作企业，即所有的决策及计划执行在实物沙盘上进行，并进行手工台账记录，最后的运行确认在“系统”中确定，最终结果以“系统”为准。 运行中的销售竞单在电子模拟运行系统中进行，各队在本队运行地参加市场 订货会，交易活动，包括贷款、原材料入库、交货、应收账款贴现及回收，均在在本地计算机上完成选单。 企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的 顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾；并由 CFO 在任务后对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务后对应的方格内填写在产品的上线、下线、结存情况及产品的研发投入情况；采购总监在任务后对应的方格内填写原材料的入库、出库及结存情况；销售总监在任务后对应的方格内填写产成品的入库、出库及结存情况。 每步操作完成后，各队必须将该工作在“系统”中同步记录，即双击对应的 任务图标，按照任务执行提示输入相应的数字，然后确定退出。经系统确认后的操作，便不能退回重做，沙盘盘面上的运行结果必须与“系统”的结果一致，否则，以系统结果为准。 特别提请注意的是：在运行过程中，必须按照手工记录台账的操作顺序执行， 但有如下操作可以随时进行，具体任务如下： 任务名称 规则 操作 贴现 不同账期的应收款采用不同的贴现率，1、2期应收款按 1：9（10M应收款交1M贴现费， 小于 10M的贴现均收取 1M 贴现费）的比例贴现，3、4期应收款按 1：7（8M 应收款交 1M 贴现费，小于8M的贴现也收取1M贴现费）。只要有足够的应收账款，可以随时贴现 （包括次年支付广告费时，也可使用应收贴现）。贴现操作应在“系统”的贴现功能下进行输入（如图），可选贴某一账期的应收款，输入贴现的金额，然后确认贴现即可。 1、 随时贴现（包括在投入广告时也可以贴现） 2、 当“系统”提示资金不足时，可以在“系统”中执行贴现操作， 3、“系统”自动将 1、2 季贴现额加总后，计算贴现费；对 3、4季贴现费用的计算，与 1、2 季的处理方法一样。 出售产品和原料 现金断流时，可以采用处理原料和产品的方式融资。产品可以按照成本价售价售出；原料按照成本价8折的售价售出，所得到金额向下取整，例如：出售6个R1原料将获得4M现金。 1、 在“系统”中最下行图标中双击“出售库存”图标，输入出售数量，确定； 任务名称 规则 操作 厂房贴现 正常情况下卖厂房后，直接转入变为 4Q 的应收账款。但在急用的情况下，且操作步骤没有轮到变卖厂房的操作时，可以利用本功能直接将厂房的价值按照4Q 应收账款贴现（按 1：7的比例） 。 1、 在“系统”中最下行图标中双击“厂房贴现”图标， 2、 将厂房的价值移到现金、贴现费用、厂房租金处 特别注意： 1、如果无生产线，现金额等于卖出价进行Q4账期应 收款贴现 2、如果有生产线，卖出价进行4Q账期应收款贴现后， 再扣除厂房租金（例如：出售有生产线的大厂 房，40M应收款转为现金30M，贴现费用5M，租 金5M；小厂房则为30M应收款转为现金23M，贴现费用4M，租金3M）； 3 系统自动全部贴现，不允许部分贴现 紧急采购 如果原材料预定不够，又需要当期采购，则可以使用本功能每种原材料单价为2M。紧急采购产成品的价格为直接成本的3倍。 1、在“系统”的紧急采购功能中，选择需要紧急采购的原材料或成品，并输入订货量后确认订购。 四、银行贷款及原材料采购 本操作为“系统”运作中的第一组操作，包括申请贷款、原材料入库以及 下原材料采购订单。该组操作以下原材料订单操作结束为终止点，即：当原材料订单确认后，该组功能就不能操作了。 1、银行贷款 银行贷款的品种如下表所示： 类型 额度 基本贷款单位 利息/年 归还方式 操作 长期贷款 长、短期贷款的总额度为上年权益的三倍 10M 10% 每年年初申请新贷款，每年年初支付利息，到期还本 1、长期贷款每年年初时，缴纳已贷款的利息，按已贷款的 10%取出现金中取出放在利息处； 2、 在“系统”中，只要输入各市场的广告费，系统将提示缴纳上年税金、广告费和长期贷款的利息，确定后，系统自动扣除现金。 3、申请长、短贷款时，需要在“系统” 中输入长贷的数量和贷款的期限，确认后 短期贷款 20M 5% 每季度初申请新贷款，利随本清，每季初系统自动扣除短贷本息 规则说明：