经济管理综合实践核心企业个人报告.doc

经济管理综合实验报告 （2012年春季） 姓名： 学院： 专业： 学号： 日期： 联系电话： 制造企业 姓名 学院 学号 忙碌了几周的核心企业经营结束了，各个虚拟企业的经营状况公布， CEO由XXX担任，对全部部门负责。生产总监由XXX担任，负责生产部和采购部。财务总监由XXX担任，负责财务部和企业管理部。销售总监由我担任，负责销售部和市场部。 （二）企业注册成立 依照我国公司法规定，任何企业和个人要从事生产经营活动，都必须先在开始营业之前，进行工商、税务登记。在此次实践中，我们与外围部门互动依次进行了以下流程： 1、企业名称预先核准登记。我们先在网上提交了一份电子版，而后到工商局填写了纸质企业名称预先核准登记表、 2、开设临时账户。待工商局核准后，到商业银行开设临时账户。 3、签订验资约定书。与会计师事务所约定，签订验资约定书。 4、填写银行询证函。通知银行填写银行询证函。 5.发放验资报告。会计师事务所接到银行询证函后进行验资并发放验资报告。 6.企业设立登记。到工商局提交公司章程，法人代表登记、注册资本缴付情况、单位投资者名录等，并正确填写企业设立登记表。 7.获取纳税人识别号和密码。企业设立登记完成后，去税务窗口获取纳税人识别号和密码。 8.填写税务登记表。在系统中输入纳税人识别号和密码，填写税务登记表。 9.填写纳税人税种登记表。 10.领取营业执照。携带完税证明等到工商局领取企业法人营业执照及企业法人营业执照（副本） 以上流程中有很多都是要我们先发送一份电子版的申请书，而后再填写纸质的申请书。在与外围的互动中，我了解了很多企业设立的应遵守的规范，并了解到个各外围部门的工作流程，与工作原则。与外围部门的良好沟通是企业良好经营的基础。与在企业经营中，外围部门打好关系十分重要。 制定企业战略 企业成立之后，我们小组根据老师所发的数据资料（各种厂房、生产线等的费用），经过计算和商议，选取出最优方案，做出了一份企业战略规划。确定厂区选择在东北老工业基地，吉林，购置中型厂区，中型厂房，大原材料库，大成品库，及两条全自动生产线，并通过贷款保证企业的继续运营，直到企业盈利。 （四）企业生产经营 在此次实践中，我们公司的经营按时间顺序依次分为以下五个周期： 1.企业经营第一期 选取公司成立地址及厂区规模 购买厂房、原材料库，成品库，生产线 购买下季度所需的原材料 进行贷款 制定市场战略 投放广告 企业经营第二期 a.参与市场系统订单 b.产品生产及交付 c.购买原材料 d.编制财务报表，填写操作明细表 e.接受企业年检、纳税申报等 f.准备下季度生产，投放广告 企业经营第三期 a.参与市场系统订单 b.参与招投标竟单 c.产品生产及交付 d.银行贷款 e.编制财务报表 f.接受企业年检、纳税申报 g.准备下季度生产、投放广告 企业经营第四期 a.参与市场系统竞单 b.产品生产交付 c.编制财务报表 d.接受企业年检、纳税申报 e.准备下季度生产、投放广告 企业经营第5期 a.参与市场系统竞单 b.产品生产及交付 d.编制财务报表 实践小结 在这几周的核心企业实践中，通过积极参与模拟公司四组的企业经营管理，我充分了解到了一个企业在市场化运营中的各个基本环节。 我在公司中参与的是销售部，担任销售主管一职。销售部的主要职责有市场调研、市场策划、广告宣传及产品销售等。作为销售主管，我的职责主要有： 根据企业发展战略，编制年度市场开发计划；开展市场调研工作，及时掌握市场信息；根据企业财务制度的规定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节约企业管理成本；负责与外部媒体、政府机关及相应社会机构建立良好的合作关系；负责市场内部管理工作； （一）企业经营过程中我主要应该考虑的问题： 1.生产出产品后如何做好销售管理的问题； 2.选单问题，什么样的订单收益最大，广告费和订单的选择问题。.选单过程中，公司要对订单的收益进行排列，选择尽可能收益最大的订单，在自身产能和订单不匹配时，通过公司间的合作和扩大生产的方式来解决。 （二）问题解决过程总结 1.要做好销售管理工作，就要求企业制定科学合理的销售计划，清楚企业的产能与固定资产，算好库存，以免因产能过剩造成库存积压。 2.选单过程中，公司要对订单的收益进行排列，选择尽可能收益最大的订单，在自身产能和订单不匹配时，通过公司间的合作和扩大生产的方式来解决。产区的选择很重要，本小组选择的厂区是东北老工业基地，吉林。因为厂区选择较好，没有其他小组与我们竞争，所以我们可以以最高价挑选最好的订单。而后我们又开拓了大连的市场，但由于我们小组竞价扣分很低，所以在选单上完胜