房地产置业座之房地产销售流程.pptVIP

房地产置业讲座之房地产销售流程----闵新闻 房屋本身 住宅类型 居室数量 采光和通风 风水 房屋质量 细分维度可以有很多，但是必须通过深入的消费者洞察（Consumer Insights）找到不同层次的消费者需求层次，并不断尝试才能够找到理想的细分方案。 标准一：合理的细分指标，全面精细的描述指标 房地产销售技巧 房地产开发企业的成本构成 A.土地成本 土地补偿费用：合作方的条件，或转让费。 土地出让收益金：国家按土地类别收取土地转让费用。 B.建筑安装成本 一般砖混结构为700~800元／m2，框架结构为1000～1200元／m2，装修费用按实际情况另计。 C.企业管理费：一般占销售回收金额的2％。 D.销售广告费：一般占销售回收金额的2％~3％。 E.前期费用 勘测费：按建筑面积3元／m2收取。 设计费＝按设计单位资质及建筑面积收取。 房地产销售技巧 房地产开发企业的成本构成 F.前期税费 固定资产投资方向调节税。根据开发项目性质不同按总投资比例的0.5％、10％、15％、30％收取，中外合资可免征，一般为5％。 城市设施有偿使用费：按10元/m2收取。 城市规划管理费：按勘测设计费，建安成本的3%收取。 新型墙体保证金：按4．5元／m2收取，竣工验收合格后退回。 工程质量监督费：按勘测设计费。建安成本的2．5 收取。 学校