[第三章企业战略管理.pptVIP

本章的主要内容 企业战略理论发展 企业战略的一般性内容 战略的制定 战略选择 战略实施 第三节 战略的制定 目标远景 环境 资源与能力 一、战略的层次 完整的企业战略可以包括三个层次： 公司总部最高层的企业总体战略（Corporation Strategy） 事业部层的业务战略（Business Strategy）或称为竞争战略（Competitive Strategy 各职能层的功能战略（Functional Strategy也称为职能战略）。 集中化战略的风险 容易限制获取整体市场份额 企业对环境变化适应能力差 成本差增大而使专一化优势被抵消 ADL矩阵/利特尔矩阵(ADL Matrix) 把组织自身在市场上的优势与劣势同该市场的生命周期阶段相结合 产业的生命周期分为萌芽阶段、增长阶段、成熟阶段和衰退阶段四个阶段,处于萌芽期时，产业具有市场增长率较高、竞争者市场占有率分布分散而且变动较快、市场中几乎没有顾客的忠诚度、进人障碍低等特征。产业处于增长阶段时，具有高速增长，用户、市场占有率的技术渐趋明朗和稳定，进入障碍提升等特征。产业处于成熟阶段具有增长率降低，但仍以较稳定的速度增长，技术、市场稳定，产品线宽度增加，进入障碍高等特征。产业处于衰退阶段具有产品需求降低、停止增长，甚至出现负增长，竞争者数目和产品品种减少等特征。 评估ADL矩阵中的公司竞争地位 主导，这种情况比较罕见，除非企业处在一种近乎垄断或者是受保护的领导地位。 强壮，一家强壮的公司可以采取任何战略，而无需多加考虑竞争对手的动作。 良好，行业处于被分割状态。 在一群竞争者中，没有一个明显的领袖企业。 一般，公司有其耐以生存的利基市场，这一市场由地域或产品决定。 虚弱，公司业务规模太小，无利可图，难以长期生存， 比较危险。 键成功因素分析法（Key Successful Factors [KSF] 关键成功因素(key success factors， KSF)，关键成功因素是在探讨产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效。关键成功因素有5~9 个. 1、公司定位； 2、识别KSF； 3、收集KSF情报； 4、比较评估KSF； 5、制定行动计划。 核心竞争力识别工具 业务发展战略分析 安索夫矩阵(Ansoff Matrix) 麦肯锡三层面理论 BCG三四规则矩阵 三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。 在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。优胜者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。 在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过三个，而在这三个企业之中，最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。这个模型是由下面两个条件决定的： 在任何两个竞争者之间，2比1的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际而且得不偿失。这是一个通过观察得出的经验性结论。 市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争。这也是经验性结论，但是不难从经验曲线的关系中推断出来。 通常，上述两个条件最终导致这样的市场份额序列：每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5倍，而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。 这个规则的意义非常重要，那就是：在经验曲线的效应下，成本是市场份额的函数。倘若两个竞争者拥有几乎相同的市场份额，那么，谁能提高相对市场份额，谁就能同时取得在产量和成本两个方面的增长；与所付出的代价相比，得到的可能会更多。但是对市场竞争的领先者而言，可能得到的好处却反而少了。然而在任何主要竞争者的激烈争夺情况下，最有可能受到伤害的却是市场中最弱下的生存者。 BCG三四规则矩阵的意义 1.BCG三四规则矩阵的战略意义：在有大量竞争者存在的情况下，如果没有外力的约束和控制，大浪淘沙的竞争局面将不可避免，对手越来越少，即使只是为了保持相对市场份额，竞争者的增长也必须超过市场增长的速度；如果不顾一切地想求得增长，那么最终失败者的现金流出将会与日俱增，所有竞争者，除了市场份额最多的两个以外，或者将以失败告终，被