家庭农场的产品营销.pptVIP

前 言 截止到8月底，目前全市已有1691家试点家庭农场经工商部门注册登记，注册数量据全省各地市首位 。 营销渠道（Distribution channels） ——某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 短渠道与长渠道 农产品渠道长短的选择主要取决于产品保质期的长短、物流配送及渠道成本 农产定价的方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 影响农产品定价的因素 定位 成本 利润 竞争 渠道商的利益等 折扣定价策略 地区定价策略 心理定价策略 差别定价策略 新产品定价策略 产品组合定价策略 季节性定价策略 农产品的价格策略应尽可能灵活和薄利多销为主。 农产品的促销手段 试吃 观光休闲 采摘节 分级销售 参加展销会、农博会 产品评比 创业故事宣传 文化宣传 公关营销等 农产品的体验营销策略 农产品的精准营销策略 新媒体的网络营销 农产品的品牌营销策略 5.2 渠道策略 用什么样的通路为你的顾客提供你的产品或服务 农产品销 售形式 直销 代理销售 经纪人 农超对接 网络销售 农业合作 社等 生产商 零售商 顾客 生产商 零售商 批发商 顾客 代理商 短渠道模式 长渠道模式 生产商 顾客 直接渠道模式 优劣分析 5.3 价格策略 农产品的定价策略 5.4 促销策略 5.5 体验营销策略 1.创新