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《模拟公司创办》 实 习 报 告 公司名称： 猫爸狗妈有限责任公司 专业班级： 组别 小组成员 报告日期： 2013-7-05 目 录 目 录 2 实践评阅成绩 4 第一部分 公司简介 5 1.1公司筹建 5 1.1.1公司名称 5 1.1.2公司宗旨 5 1.1.3经营内容 5 1.1.4经营目标 5 1.1.5 产品优势 6 1.2战略制定 7 1.2.1公司的短期战略 7 1.2.2公司的中期战略 7 1.2.3公司的长期战略 8 1.2.4公司短、中、长期战略间的关系 8 1.2.5公司战略分解 8 第二部分 市场分析 9 2.1 市场整体情况 9 2.2 目标市场分析 9 2.3 顾客需求分析 9 第三部分 竞争分析 11 3.1 竞争对手分析 11 3.2 市场竞争策略 13 3.3 竞争优势分析 14 第四部分 产品服务 15 4.1 产品发展规划 15 4.2 研究与开发 15 4.3 生产与运输 16 4.4 实施与服务 16 第五部分 市场营销 17 5.1 市场开发策略 17 5.2 产品定位分析 17 5.3 产品定位策略 17 5.4 渠道网络建设 17 5.5 广告宣传策略 18 5.6 营销团队建设 18 第六部分 财务计划 19 6.1 资金需求说明 19 6.2 资金投入计划 19 6.3 资金收益预测 20 第七部分 风险分析 22 7.1 市场与竞争风险 22 7.2 产品与技术风险 22 7.3 财务风险 22 7.4 管理风险 23 7.5 政策风险 23 第八部分 内部管理 24 8.1公司组织结构 24 8.2公司管理制度 24 8.3 人力资源计划 24 8.4 内部激励方案 25 实践评阅成绩 实践成绩： 教师签名： 评阅日期： 第一部分 公司简介 1.1公司筹建 1.1.1公司名称 猫爸狗妈有限责任公司 1.1.2公司宗旨 我公司拥有多年宠物运营经验，始终坚持“宠爱无限，服务永远“五心”服务----用心、细心、贴心的服务，让您的爱宠舒心，让您放心”的服务理念，信守“和谐谋发展，锐利拓市场，诚信达双赢”的经营理念，以一流的服务质量为宠物提供全方位的服务。 “宠友满意，我的追求”是本店的服务宗旨。 1.1.3经营内容 宠物货品：宠物货品主要包括宠物美食（各类犬猫粮）、宠物饮水器、项圈、犬猫窝、犬垫、宠物服装与配饰、宠物玩具、宠物养护产品（肠胃调理品、补钙、补充卫生素类产品）。 1.1.4经营目标 （1）培养、发展忠诚客户，利用自己高质量的产品，优质的服务确保回头客，拉拢新的客人。 （2）合理利润在保证返还成本的前提下，保证生产的利润。 （3）行业领导地位保持在前列、持续增长潜力和动力、发展高品质的员工。 （4）在保证公司的优良传统下，大力发展自己的成员，并初步形成一个具有竞争力、团结力、战斗力的百人公司。 （5）创立自己的品牌。 （6）把重点放在资金运用的效率上，经常召开经营会议，提出资金调度计划实绩对照表。 1.1.5 产品优势 （1）行业顶尖：我公司是中国专业的宠物连锁机构，拥有实战性强，为您的宠物提供最优质的的服务。（2）产品齐全：享有众多国内外知名品牌的全国代理权，产品丰富，品种多样。（3）服务完善：我公司员工经专门培训，服务周到，贴心。1.1.6管理团队 （1）总经理：行使公司经营和发展的指挥权，主持公司的全盘工作承担执行公司各项目标实现的责任参与制定公司发展战略与年度经营计划，调整年度生产计划及预算；计划并指导与生产质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。根据公司发展战略，拟定公司中远期研发计划，把握研发方向；组建优秀的产品研发团队，审核及培训考核有关技术人员。审核公司的重要财务报表和报告，与公司总经理共同对财务报表和报告的质量负责；参与审定集团公司的财务管理规定及其他经济管理制度，监督检查公司财务运作和资金收支情况全面统筹规划公司的人力资源战略建立并完善公司人力资源管理体系，研究、适合公司发展的，制定和完善人力资源；向公司高层提供有关人力资源战略、组织建设 是负责整个销售部门的,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排