立体化招生打造春季招生大赢家(上)-秦朗.pptVIP

立体化招生-打造春季招生大赢家（上） 主讲：秦朗 秦朗简介 《招生就这么简单》作者 字立方钢笔字（原名六加一钢笔字）全国运营总监 六达网首席讲师 中国硬笔书法协会办学指导中心首席讲师 立体化招生包括哪些方面？ 做好全年招生计划 多种招生方式整合运用 全员招生 年度招生计划 根据学校上年度的招生情况，拟定新学年的招生目标 将年度招生计划，细分到每个季度每个月 将招生计划细分到每个人 建立招生数据分析库 优化招生方式 发现问题：对每一种招生方式进行分析，发现存在的问题 优化或者淘汰：如果此种招生方式，带来的招生量和招生成本不成比例，是否考虑要淘汰此种招生方式；对于其他的招生方式，能否优化--既提升招生量，又降低招生成本？ 招生最大的成本是什么？ 招生最大的成本是：招生人员不懂得如何招生！ 招生人员与教师不懂得配合！ 招生人员不懂得策划活动！ 招生人员不懂得如何更好地与家长/学员沟通！ 招生人员对竞争对手缺乏了解！ 制定年度招生计划及方案 1.选择合适的广告投放方式 宣传单 网络 报纸 2.选择合适的活动招生方式 节日招生 讲座招生 公开课或者体验课 3.选择合适的鱼塘 卖场 社区 4.招生成本控制 * * 　 其他招生方式 　 试听课 　 外联活动 　 报纸投放 招生简章 老生推荐 百分比 招生量 *