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中国传统企业转型的思考 现在的所有传统企业都有着非常严重的危机感，不知道在互联网时代该如何转型以及如何走好未来之路。利润好的企业为此发愁，利润不好的企业更发愁。因为他们明白，企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是能否清晰地把握未来！ 深入总结，中国传统企业主要遭遇的核心问题有以下几个方面： 传统营销失掉了“势” 不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是生产、加工、产品、招商、广告这样的老一套，其实这样的套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活了，闭着眼睛就能干。大家可能会发现自己突然产生了疲劳感，怎么都兴奋不起来了。即使是成功学的培训，也很难激发起团队的斗志。这就是目前传统企业存在的最大问题。 任何事物，不怕小，就怕没有势。小米的雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天。风口就是势，没有了这个势，企业就成为一潭死水。而目前，如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板面对的最大考验。 二不转型等死，转型怕转死 转型，这个词已经被说烂了，但这两个字的确关乎企业生死。大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消失？答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。 对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术死亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。 人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。 传统企业的高管年龄大了 中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。 40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住？咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。 对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办？这是最痛苦的地方。 四传统企业家对网络营销心没底 对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。 其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，比如雷军的小米手机。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果让花这种百亿级别的企业搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。 雷军和董明珠的10亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式，是粉丝经济模式;格力的模式，是传统产业链模式。究竟谁输谁赢，我看没有答案。格力积累了巨量财富，光纳税就100亿，如果想转型，那是太轻松了，毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统，这个是互联网解决不了的。所以，雷军可以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。 我遇到很多企业家，他们普遍对网络营销没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，企业家到底如何才能做到对互联网有底，我看办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。 错把网络当销售渠道之一 我与很多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。比如我曾经服务过的公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线。安全吗？一点都不安全，虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛很危险了。，雷军如果发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。 就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。 六传统营销思维根深蒂固 面对未来，我想奉劝所有传统企业人：不要用已知否定未知。 比如传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其