[如何挖掘准增员对象的工作需求.pptVIP

* 如何挖掘准增员对象的工作需求 增员精英班 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课 程 大 纲 准增员对象对现状不满的原因 动摇话术设计 案例研讨 激发工作意愿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 您当时是因为什么原因选择了寿险销售工作？ 准增员对象对现状不满的原因 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收入？ 晋升？ 自由的时间？ 结识更多朋友？ 改变不如意的现状？ 换换环境？ 挑战自我？ …… 可能有如下原因—— 是不满的导火线激发准增员对象改变！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 但是准增员对象不会主动表达他们的不满 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 动摇话术设计 收集准增员对象的信息，对其进行分析，预测其对现状不满的原因 针对准增员对象的实际情况入手 建立同理心，可结合自己的经历进行 多问问题，激发准增员对象的思考 结合增员工具的使用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 你对现在的收入感到满意吗？ 你觉得自己的工作表现与收入成正比吗？ 你认为按照现在的收入水平，能够实现你买车买房的愿望吗？ 你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？ 你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？ 你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？ 话术示范—— Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 请研讨并设计激发准增员对象对现状不满的话术。 时间：10分钟 开门话术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 准增员对象类型 家庭主妇 管理人员 一般职员 个体经营者 其他行业销售人员 情况 夏女士，38岁，丈夫开公司，家境富裕；有一女读初中。不愿再出去工作。平时的消遣就是打麻将，对此丈夫很有意见。 周先生，43岁，某国营公司行政经理，20年工龄。对国营机制一直不满，对现实不是很满意。 李女士，28岁。某房地产公司物业管理处秘书，较受领导重视。已婚，新添一女。不太敢冒险.但一直嫌薪水太少。 冯先生，31岁，自由职业，经营过个体服装，副食批发。未婚。一心想做老板。 杨女士，40岁，某国营服装厂销售部主管，形象佳，口才好。企业效益不稳定。 案例研讨 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 请以小组为单位分别就以上五类人群中的一类作为准增员对象，研讨话术，并发表。 时间：10分钟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对家庭妇女动摇话术—— 这几年带孩子，会不会感到离外面的世界越来越远？ 怕不怕孩子介意同学说他妈妈是家庭妇女？