郎酒事业阻织架构及职能研究.ppt

郎酒2011年业务管理规范摘要 组织结构 郎酒销售公司 红花郎 事业部 老字号 事业部 综合职能部门 新郎酒 事业部 客户服务部 人力资源部 财务部 综合计划部 浓香产品 事业部 流通产品 事业部 办公室 事业部 区域产品管理部 省级办事处 各独立业务区域 市场发展部 市场监督部 郎牌特曲 事业部 奢香藏品 事业部 事业部、办事处职能与关系 事业部对产品及品牌运作全权负责 各类产品的全国市场布局规划； 市场费用全面规划和控制； 市场运作策略的调研和制定； 市场方案的策划或审批； 市场运作的跟踪、监控和评估； 管理与考核品牌经理； 全国市场产品价格管理及调控； 生产计划及库存控制； 产品运行的跟踪服务工作； 参与考核及评估办事处基础工作。 办事处对所属区域市场运作全权负责 配合事业部进行区域市场规划，根据规划落实产品布局、商家布局； 执行公司及事业部确定的产品定位及产品政策； 执行或与事业部共同确定市场投入、市场活动方案，对市场活动方案的执行负责； 管理经销商，配合经销商进行渠道建设及分销； 管理销售队伍，参与管理与考核品牌经理； 所属区域各类产品价格管理； 对所属区域投入的市场费用使用和控制负责。 事业部与办事处的业务管理关系 事业部与办事处在业务上属于管理与被管理关系 与经销商进行的政策沟通传达，在办事处与事业部沟通确定的前提下以办事处