OCPPB营销知识介绍讲述.pptVIP

* * 我们可以借用CSS的4项限分析法: 处于“监督”项限的——时刻监督重要的变化，谨慎管理 处于”解决”项限的——分配更多的资源以提高表现； 处于”评估”项限的——评估资源，可能再分配给其他包装 处于“利用”项限的——继续支持、争取最大化 * * * * * * 10分钟时间 导师请学员先用3分钟思考以上2个问题，进行学习回顾； 然后用6分钟在小组内分享； * 5分钟 导师根据经验回答学员问题！ *  以销售数据和市场份额为基础确定陈列排面。汽水排面一定多于果汁和茶。 卖场至少8节排面，比例汽水:果汁：茶＝4：2：2 超市至少2节排面，比例汽水:果汁：茶＝1：0.5:0.5 汽水产品总排面和竞争对手的陈列比例至少为8：2 可口可乐原味和竞争对手可乐原味＝8：2 雪碧原味和竞争对手请柠原味=8：2 (B).组合管理: 新的货架生动化原则 * (C).销售点启动模式：消费者行为主导的启动 -PITA模型 - POI -热点（Hot spot) - 成功图样 * 目的： -这个模式函概了四个我们日常工作上,能提高消费者购买我们的饮料的范围。 -它可以告诉我们的零售商通过什么价值驱动因素来提高店内的销售收入，为客户增加利润。 -同时让我们业务人员的销量及GDC指标节节攀升，让客户和我司达到双赢局面。 PITA模式 * 在一家店的一天里: Population