江西赛维LDK.docVIP

彭小峰用速度来击垮一切对手，最后，自己也被速度所击垮　　“我在开会，不便说话。”5月10日下午，江西赛维LDK太阳能高科技有限公司（LDK.NYSE，以下简称“赛维”）董事长彭小峰对记者说，电话里他声音略显疲惫，周围声音嘈杂。　　近期，赛维经营陷入亏损困境，这引发了社会对它的空前质疑。　　财报显示，赛维去年仅第四季度的亏损就高达5.887亿美元，从今年以来已裁员五千多人，为此，5月2日，在江西省政府的协调下，国开行江西分行紧急向赛维“输血”20亿元救急。　　赛维在过去几年曾一度保持300%的增长速度，是中国光伏行业扩张最为迅猛的企业，LDK是它的股票代码，这来自公司董事长彭小峰名片上的一行字“Light DK Peng”，意为“超越光速”，如今这种超光速行动，已经让赛维不堪重负。　　困境　　2005年7月，在苏州从事劳保用品生产的彭小峰来了个360度大转身，成立赛维，从事太阳能硅片生产和高纯度多晶硅和太阳能组件制造。　　2006年3月，赛维投产75兆瓦硅片。　　2007年6月1日，赛维成功在美国纽约证交所上市。　　同年32岁的彭小峰以400亿的身家超越无锡尚德电力控股有限公司董事长施正荣，排名胡润百富榜第六，成为中国能源行业的新首富。　　业界对彭小峰的评价是不善言辞、为人随和、冒进、强势、有赌性。这些性格曾让赛维从无到有，一跃成为中国最大多晶硅硅片巨头，不过也正是这些让赛维陷入了如今的危局。　　“我从未想过会有今天的结果。”5月，一位赛维的供应商对记者说，他表示，从今年4月初开始，赛维在苏州的电池组件工厂的大门就已经被大大小小的供应商给堵上了，而随着4月30日财报公布，第四季度巨亏的消息传来，恐慌的气氛进一步蔓延，被拖欠货款的供应商纷纷找上门来。　　上述供应商透露，从去年七八月份开始，赛维的货款就已经发放得不正常了，过去一般3个月就结清的账目，到如今也没有结清。“都被拖着，一些大的供应商还能耗得起，中小型的供应商被拖几百万就只能等着倒闭。”　　“现在赛维无法还钱，只能以货物抵债，”江苏一家小型供应商对记者说，“赛维的措施是给欠款的供应商一些等价的货物，一些现金流紧张的供应商只好妥协，这些供应商迫不得已从赛维苏州工厂拿到了硅片，然后打折低价卖出，以此回笼货款。”　　据一位已从赛维离职的员工向记者透露，赛维欠供应商货款虽多，但国内外的一些客户也欠着赛维巨额的货款，“有些大客户如今资金周转困难，所以难以按时付给赛维现金，但赛维也不好去打官司，那样的话，就会得罪人，以后的生意更难做，粗略估计赛维被拖欠的货款有十多亿元之巨，而公司今日的困境多少与此有些关系。”　　赛维的海外客户对其货款拖欠严重。今年初，赛维曾以3300万美元收购美国太阳能电力公司（下称SPI）70%股份，而据一位知情者向记者表示，这次收购实属无奈之举，SPI曾是赛维在美国地区最大的光伏组件经销商，其近年来拖欠赛维的货款日渐增多，又无法还上，但若打官司，SPI就有破产可能，对赛维将会更加不利，“权衡之下，赛维只能选择收购，成为其大股东。”　　在一位行业人士看来，赛维的危机是多年积累所成，最终今日得以爆发。他表示，赛维的战略存在失误，在过去几年，赛维一直在打造垂直一体化，即全产业链制造模式，业务从上游的多晶硅硅料、硅片，到中下游的电池、组件，乃至到终端的工程安装，无所不涉及，也是这一战略最终将赛维拖入亏损泥潭。　　“一方面2008年、2009年，光伏行业盛行垂直一体化风潮，众多企业纷纷追捧这一概念；另一方面，赛维为了改变当时硅片销售的颓势、刺激销量，转而向下游扩张。”上述人士说，当时下游厂商无锡尚德也在青海投资了上游的多晶硅工厂，英利也建造了六九硅业，而常州天合也宣称投资硅片工厂。　　“但有一点不同，其他企业投资的规模普遍不大，见好就收，而赛维则投资巨大，无法回头了。”上述人士说，这主要受彭小峰的性格影响，按照他的计划，他希望将赛维打造成一个通吃上下游的巨无霸，不过，这也势必消弱了其原先在硅片制造方面的优势，而其向下游电池组件的扩张，又和原先的客户成为了竞争对手，因此也失去了一些订单。　　赌局　　在业界人士看来，彭小峰出身草莽，为人豪爽，但赌性颇重，这样的性格曾一度成就了赛维，但也使得如今的赛维深陷危机之中。　　2011年1月3日，赛维和国家开发银行、中国建设银行以及另外一家主要中资银行签订了“对赌”协议。根据协议，3家投资方将共同投资2.4亿美元，并获得由江西赛维旗下全资子公司硅化学品科技有限公司18.46%的股权。但其中有一苛刻的条件：要求赛维2011年度这一投资项目的内部收益率要达到23%，如达不到，赛维必须用现金补偿投资方剩余部分，但如多晶硅厂能够在2011年成功分拆上市，投资方将放