中差评处理技巧.docVIP

提到中差评，对于每个淘宝卖家都是记忆犹新的吧，大家都知道中差评对我们的店铺有很大的影响，下面就怎么处理中差评的步骤发表下自己的看法： 一：看、查、检查，速度！看：看顾客购买的是什么产品，什么时候做出的评价，对方旺旺是否在线，给的评价内容是什么。查：查看顾客所在地，什么时候购买的，对方所留的号码是还是座机，再查看聊天记录。检查：检查聊天记录中，跟顾客的关系相处的如何，从聊天中感觉下这个顾客是个什么样的人，尽量获取更多的信息。速度：中差评第一时间出现，第一时间着手处理，尽量找出多种方法可以联系到顾客，因为时间一长顾客可能忘记了，或者衣服洗过了我们又不接受退货，对双方都会是一个不好的结果，时间一长，连我们自己去处理的耐心都会减低的，所以要第一时间处理的哦 二：联系顾客：旺旺在线的就先通过旺旺沟通，如果你是个对产品不是很了解的人，或者口才不是很有自信的时候，用旺旺沟通可以扬长避短，这样可以避免一些不专业而使顾客不信任。旺旺不在线就采取电话沟通：真诚，开朗，专业，换位思考，知彼知己。打电话之前最好选在晚上顾客有时间的时候或者中午，根据不同的时间拟好不同的开场白，比如吃饭了没有啊 。。在星期天的时候可以这样说：您好，您是XX是吧？...您好，周末愉快，现在吃过饭没有啊？有个好的开场白，对你们的交流绝对有很大的作用，这就是给人的第一个印象。。（在这里还可以这样问：XX，今天周末是在家休息的是吧？对方回答是，我们可以说：呵呵，真好啊，今天去哪里潇洒了啊？让顾客感觉你很随意，感觉不出你是因为中差评要求顾客来修改的，把问题先放一边，处理关系放第一位，同时顾客在说产品的时候要多聆听，别她一句，你就忙着解释，因为顾客还没有发泄完，还有当顾客提出问题的时候，可能话是有道理的，但是顾客一下难以明白，记得多举例说明，这样就能更形象的表达你想说的意思了）。其实这跟销售的道理差不多，一个高级的销售人员绝对是先把自己推销出去的，正所谓卖产品不如卖自己。电话沟通一次之后，你心里都能感觉的到这个中差评能不能改好。。当顾客答应给你改的时候，别太高兴了，因为有些是忽悠你的，但是绝大多数答应了的都会改的，答应之后问下对方大概什么时候有时间可以上旺旺来修改，问下现在方便不方便，不方便的话就约好下次时间，这样我们心里也有底的啊，如果在约好的时间没有来修改，可以再次给电话！这样给电话就不会显的很无礼。。如果对方答应修改而一两天都没有给你修改，你是不是心里很着急呢？而又给对方打电话的时候是不会又会担心打扰到对方使对方误会的呢？客户如果来一句，我都答应给你改了就会给你改，你怎么还打电话来啊。。。这个时候是不是得罪了呢 ？呵呵，我记得我有个顾客，给了我们中评，之前是说不改的，退太麻烦，就那样了，是给朋友买的，朋友不是很满意，后来跟对方聊天，对方是常州的顾客，我就说常州什么什么地方，后来聊到做什么行业的，我说我表哥他们在那边开厂，那边冬天太冷我不喜欢，后来聊了挺多的，关系处理好了 ，对方自动提出帮我修改评价，顾客后来也说实话了，她说她朋友喜欢款式，裙子也漂亮，就是有点透，后来跟对方解释，说别穿太显眼的一些内衣都是不易显透的。关系处理好了，问题也解决了，还叫我去常州的话一定去他那里玩，说我说的很有理，如果自己不改的话都觉得不好意思，心里有一种成功的喜悦啊。 我还记得有个顾客，我给对方打电话过去，接电话的一直问我是谁，怎么了，我真诚的告诉对方我的来意之后，对方后来又说没有在我们店买过东西，后来才知道是她妹妹买的，留的她的电话，经过聊天得知了她妹妹，后来又跟对方的妹妹打过去了，对方接到电话后，我表明了身份，也说明了之前在她购买的时候，因为公司没有电，用发电机发电，使的电压不稳定，而我们的工厂也在隔壁，电脑老是突然一下就要重启，跟对方一翻解释后，对方也说可以理解，后来才得知衣服是给对方的妈妈买的，这个评价只是她个人收到之后的看法，她妈妈还没有看到，然后我说是给阿姨买的是吧，刘姐您真孝顺，呵呵? 刘姐，那您看这样，阿姨看到之后看下阿姨是怎么看的，如果不是很满意是可以退换货的，我也可以帮阿姨推荐下我们店铺的其他款，后来聊了一下，对方还是比较客气的，后来约好晚上七点左右再给对方打电话。晚上七点半的时候，顾客的妈妈试穿了，有一件非常适合她，另一件她妈妈也喜欢，但是不适合显胖女士，要退，由买家承担邮费。。。? 这就是误会引起的，沟通之后就可以了，如果当时顾客多问我一下，我想肯定不会建议对方的妈妈穿那款衣服的，但是对方也只是听她妈妈的话说什么就买什么。。（记录我就不放出来了，要不你们也会误会的，之前我做的是服装的售后。 ?三：思考，再思考（为什么不给修改）：查看聊天记录，思考什么呢？ 售中的服务是否有问题。再思考？思考为什么不给我们修改，是因为不满意还是故意的呢？还是因为怕麻烦？经过第一次的电话沟通 ，看