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* * * * * * * * * 最值得信赖的地产顾问专家 * 最值得信赖的地产顾问专家 * 最值得信赖的地产顾问专家 销售现场常见问题及处理 Common problems and treatment of sales field 一、概述 二、主观因素问题及解决 三、销售技巧问题及解决 四、需多方协助问题及解决 目 录（Catalog） 概述 房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户与公司之间的“双赢策略”、努力提高成交率同时，销售技巧能力的不断自我学习和提高是销售人员成功的阶梯。下面，我将其中最常见的十二种发问罗列出来，以避免销售中更多的失误。 销售现场常见问题及解答 主观因素问题及解决 销售现场常见问题及解答 Subjective factors problems and Solutions 1、产品介绍不详细 原因所在 1）对项目不了解、对产品不熟悉；造成对项目没有较深的理解 2）对竞争对手（周边楼盘）不了解；客户总会在同等区域进行比较和选择。 3）过分相信个人魅力，多见于年轻女性员工，当然男性员工也不乏其人。 问题解决 1）对本项目经济指标、卖点等相关数据熟悉后，对本项目有着自己的理解。 2）在介绍项目之前练习好现场讲解，不同的人、不同的介绍方法。 3）平日进行自