新人的心路历程探讨.pptVIP

新人培育流程与定着 新人培育的关键是什么？ 外在——知识、技能、习惯 内在——态度（心态） 孩子是如何长大的？ 婴儿期，少年期，叛逆期、青春期------ 关注不同成长期的心理需求是父母和老师的必修课 了解新人心路历程才能在合适的时期给予合适的培育，才能真正培养新人成长，最终成熟。 刚进入公司——入职教育 我的选择正确吗？ ——对选择的不明确： 我在这个的未来会怎样？ ——未来目标不明确、 我即将做的工作是什么？ ——对工作性质和内容不清楚， 我是不是能做好？ ——对是否适合从事不确信 两天的入职培训后 成功有约——认识了行业 走进人保——认定了公司 保险的意义和功用——感受到了责任 两天的公司文化的融入 ——平定兴趣，走出选择的迷惑、渴望改变，期待新的事业发展 代资培训 两种心态 平静心情、挑战资格 压力较大，出现逃避 我们要解压，关注成长，通过管理体现关怀 进入岗前教育 不了解专业知识和专业销售要求及技能。 想学会销售和产品但缺乏销售信心： 担心怀疑—— 产品是什么样的？好不好？ 如何销售保险，会不会很难？ 我能不能讲好产品？ 好多新知识，怕学不好？ 岗前培训后 正确的从业观，掌握了简单的销售技能 建立了信心，充满勇气。 渴望马上进入市场获得实战感受， 见人就想讲产品 认为人人应该接受他的推荐 进入团队管理 被团队文化吸引，正面积极，乐于参与活动，乐于奉献。 同