会议营销内训方案会议营销内训方案.doc

第一部分：课程大纲 会议营销和招商会培训 讲师：文彬 课程时间：1-2天 培训地点：客户自定 培训受众： 各行业总经理、销售经理，营销总监，市场策划人员，销售员，想导入会议营销的企业的各级经理人员等 课程背景： 会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。 课程大纲： 第一部分：概述：关于会议营销？ 一、什么是会议营销？——温柔的陷阱、美丽的陷阱 二、会议营销的类型 1、展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等） 2、OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等） 3、新产品发布会（例如：） 4、峰会论坛、学习交流会（营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议） 三、什么产品适合做会议营销（具备一下条件） 1、新上市的产品（需要概念引导） 2、一对一销售教困难的，需要借助专家的力量 3、比较容易产生现场购买行为的 4、决策过程简单 四、优势：传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销 第二部分：会议营销的策划 一、会议营销成功的标准、（衡量会议营销成功的指标有哪些？） 二、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规6大环节） 1、主题策划明确 2、客户名单 3、邀约话术 4、邀约 5、主持 6、主讲嘉宾 7、中场沟通 8、谈判 9、收单、跟进 第三部分：会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾 1、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位 2、对主讲嘉宾的选择（条件）——对讲师的要求 3、沟通（与主持、会议组织单位、与客户） 4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。 第四部分：成功的精髓—— 第 第部分： 讲师：文彬 主讲课程： 《会议营销与招商会》、《销售团队建设与管理》、《企业顾客忠诚度的服务营销战略》、《高层领导力修炼》、《企业赢在商业模式创新》、《中高层管理者管理技能提升》、《高效人士七个习惯》、《阳光心态与职业素养》、《员工职业化素养与能力提升》、《总裁演说魅力》 培训专家授课风格： 极富激情和感染力、有道有术、点面结合、重视系统框架下的能力训练；深入浅出、互动实战性强，深受学员欢迎。 教学形式：理论+实战+互动 文彬老师是为数不多提出在胜任素质框架下进行能力培训的老师，更加注重职业化习惯养成的员工职业化素质和能力训练，而销售课程更重视以业绩和结果为导向的训练。 培训学员感言： 他是一个能在两分钟时间就能让学员兴奋起来，快速进入培训状况的老师！ ---------华人著名管理大师余世维 我接触过很多老师，很少见过向文彬老师那样，在学员互动问答过程当中，能够快速准确给到学员满意答复，内容涉及团队管理和销售等方方面面。难不倒他！ --------广东省企业家联合会培训中心梁主任 听了他半天课，我就忘了自己是企业家的身份，他能让我静下来做个好学生。我和大家一起互动，一起投入，一起分享。感谢文彬老师！ ---------上市公司明珠集团董事长张坚力 市场竞争激烈，IHPNONE手机和联通捆绑销售业绩压力很大。我们组织全市经理以上销售精英和管理者参加了文彬老师两天的销售技能特训，结果状态很好。达到我们培训目的：激励士气、明确目标、找到办法、提升技能！ --------中国联通清远分公司张总经理 这次培训我的收获最大，本来开完场我就要走。结果文彬老师的课深深吸引了我，让我觉得应该和公司员工一起成长。 ————BP（德国）车轴总经理李小宝 文彬老师的培训课程用这样一句话来表达最准确：静如处子，动如脱兔！完全投入进去，被吸引了。真的，收获很大！ ————珠光房地产人力资源陈经理 早听到文彬老师课程就好了。让员工更加明确职业化的真正意义，管理也好，员工的能力也好，一切按照“标准”去做。 ————富源大酒店董事长李金星 用贴近生活的案例讲解，用鼓励大家发言的方式学习。非常多的信息量，需要慢慢吸收消化。（陈钢） 主要著名客户(摘录) 论坛：大智慧财富论坛、西子财富企业家峰会、培训行业趋势论坛（千人）等、 MBA总裁班：北京大学梅州中心、北京大学惠州中心、清华大学深圳MBA总裁班南昌大学MBA总裁班等 金融银行：中国银行梅州分行、中国银行淮北分行、工商银行莱芜分行、建设银行上海分行、农业银行安徽省分行、农业银行洛阳分行、农业银行重庆分行、农业银行扬州分行、人民银行郑州分行、滨州农村信用合作联社、横山农村信用