刚需楼盘尾盘营销方案-1.ppt

* * * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 布局之美 * 图形运用 具体设计 布局之美 * 图形运用 具体设计 第一章 第二章 第三章 * Contents Page 目录页 布局之美 * 图形运用 具体设计 Transition Page 过渡页 * 具体设计 Sequence 序 * * 布局之美 * 图形运用 具体设计 Transition Page 过渡页 * 销售现状 图形运用 执行方案 营销策略 具体设计 Sequence 序 * * 布局之美 营销策略 执行方案 销售现状 * 销售现状 图形运用 执行方案 营销策略 * 销售现状 营销策略 具体设计 执行方案 感谢收看 请多指点 PPT模板下载：/moban/ 一期尾盘营销方案 剩余房源是“保留的房子”， 而不是“卖剩下的房子”； 是“别人买不起的房子”， 而不是“不想买的房子”! 销售现状 营销策略 执行方案 销售难点 销售机会 第一章 销售现状 剩余房源分析 1.1 销售难点 来电来访少 1 无来电来访，不但使得项目成交量少，也会对置业顾问的心态造成严重的影响。 广告投入少 减少广告投入是尾盘的必然，但广告少也容易造成无楼可卖的错觉。也是来访少的直接原因。 区域人流小 项目位置交通发达，也是开发热点，但毕竟常住人口不多。人流量不大，自然进店量受到很大的限制。 二期节点长 距离二期开发还有很长一段时间，因此，在此之前，不能搭乘二期造势的顺风车，所有的宣传只能靠一期本身的营销费用支撑。 2 3 4 1.2 销售机会 房源集中 刚需户型 政策松绑 剩余房源以5.6.7栋为主，相对集中的房源，不会给人造成被挑剩的感觉。也更利于后期销控。 户型以90-100㎡两房和120㎡左右三房为主，合适刚需人群和改善型需求人群。 政府限购政策松绑，同时银行认贷不认房，公积金全省通用等政策对刚需项目更有利。 1.3 剩余房源分析 两房在剩余房源中约占30%，主要面积为98-100㎡，面积虽然较紧凑户型来说要大，但因带户内花园，属于2+1户型，对刚需人群有很大的吸引力。 三房在剩余房源中约占70%，主要面积为117-130㎡，部分为3+1户型，对刚需人群和改善型住房人群都较为匹配。 剩余房源统计：略 营销思路 目标客户群定位 第二章 营销策略 渠道策略 2.1 营销思路 加强坐销能力，拓展营销渠道 暖场活动烘托营销中心气氛 开展营销活动支撑坐销 充分利用老带新和转介 广告推广以小众媒体为主 充分挖掘自媒体优势 一期仅剩130余套商品房，离二期推出尚有不短的时间，因此，在公司未要求迅速清盘的情况下，不宜以轰炸式广告带动销售。 2.2 目标客户定位 根据本项目的地块特点、周边环境，本项目客户定位在租房客、年轻夫妻等刚需人群和改善型需求人群。具体而言，这部分客户描述如下： 区域：长沙城区，以岳麓区、开福区、芙蓉区、望城区为主； 年龄：25-40岁之间； 职业：白领、普通职员； 购房能力：家庭年收入在10万元，能承受60万元左右的购房总价； 置业次数：首次置业或二次置业； 购房要求：项目区域地位优越，小区配套齐全，教育配套优质， 建筑品质有保证，物业管理水平高，首付不高。 置业意向：打算在长沙长期发展，在长沙有一个家。 目标客户群 2.3 渠道策略 在不做大规模广告投入的情况下，主要采取异业合作、团购、分销等方式拓展营销渠道，弥补广告投入的不足，直面目标客户群体。但渠道的拓展部是一窝蜂全上，而是根据任务目标、配合活动逐步介入。 单身公寓、老小区 DM单 A 民政局婚姻登记处合作 B 写真摄影馆、婚纱影楼合作 C 写字楼 推广 D 中介、分销、购房团 E 企业团购 F 渠道为王 第三章 执行方案 小众媒体 现场气氛营造 老带新 转介 宣传推广 微信推广链 装修照片展 超级玛丽赛 促销活动 …… 分销推广 3.1 宣传推广 ——小众媒体 要保持项目在公众中的印象，不一定需要轰炸性的大众广告，在精准定位目标客户群的前提下，小众广告具有更好的性价比。而为了让开展的促销活动达到更好的效果，也需要一定的广告支持，建议广告渠道为：微信自媒体、微博、快递广告、电商广告、QQ群广告、邮件广告等，此类广告费用不高，但精准指向刚性需求客户群体。 不做大规模广告 ≠ 不做广告 微博 微信自媒体 邮件广告 快递广告 杂志广告 电商广告 QQ群广告 3.2 宣传推广 ——现场气氛营造 通过举办趣味性强、参与度高的主题周末，不仅可以迅速建立品牌形象，还可为在售产品