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你就是一座宝藏 　　大家好！在我与大家分享这段时间之前，首先，我必须感谢我的父母亲从小养育我、教育我，协助我养成自动自发的习惯和独立自主的精神，以及中国人寿许多前辈曾经把他们成功的经验分享给我。我想，没有他们，我今天也不会很幸运有这个机会做一些心灵上的交流及智慧上的分享。 　　在我的寿险事业成长的过程中，我是个平凡的人，然而我一直知道要成为一个不平凡的人，我要创造出一番伟大的事业，并且帮助许许多多的人；而在寿险奋斗的过程当中，我曾面临很多的挫折和失败。记得，有一次，我潦倒时坐在路旁思考，我能做什么？我将做什么……现在，我可以用演讲及写作的方式，把我的一些经验和知识分享给许许多多的人，回想起来，在这些过程当中，不断支持我前进的只有一个信念：过去没有失败，只有暂时停止成功。 　　在我研究如何成功的过程中发现，成功是需要有方法、有步骤的，成功是一种心态，一种习惯，是人的一种思考模式，是人生活的一个方式。每一个人对成功的定义都不一样，只有你自己知道自我的价值和追求的希望是什么。而我对成功的定义是每天在各方面持续不断地进步一点点。每天进步一点点是卓越的开始；每天创新一点点是领先的开始；每天多做一点点是成功的开始。成功与失败往往只差这么一点点，我告诉我自己，只要我能每天这么做，我就不会被失败击倒。成功是一种习惯，失败也是一种习惯，事实上，成功与失败的分界就在习惯上。好的习惯是开启成功之钥，坏的习惯则是一扇向失败敞开的门，因此我现在就决定要培养成功的习惯，成为良好习惯的奴隶。 　　过去，我认为成功者实在具有强大的毅力和决心。现在却认为成功者微不足道，反而是失败者的毅力和决心要来得更坚强，因为他们可以忍受失败一辈子。失败了不检讨，就会继续地失败；失败总有一定的原因，成功一定有方法；失败不是永远，成功永无终点，成功是过程，不是结果。同样地，失败亦是短暂的过程而已；不要为失败找理由，不要为错误找籍口；但是最重要的是你是想要成功，还是一定要成功；一定要和想要是成功与失败最大差别。 　　成功，就是简单的事情重复地做，因重复是学习之母；成功要比失败来得容易，只要我有目标，知道我所想要的，采取行动街道自己绝不放弃，成功与否只是时间问题而已。 　　对我而言，只要每天不断的进步与突破，我每天都是成功的人。一个人要有伟大的成就，必须天天有一些小成就，因为大成就就是由小成就不断累积的结果。假如我现在努力的过程中不认为自已是一个成功的人，那么，在心理上可能我永远都不会认为自已有所成就，因为这就是人的思考惯性。宇宙最伟大的定律即是惯性定律，要成功其实不难，只要重复简单的事情，养成习惯，如此而已。 　　成功和失败的差异在哪里？成功者到底具备哪些失败者欠缺的特质？除了以上告诉各位两者的差异之外，同时我也要告诉大家一个成功者的“心理准备”也就是“信念”的重要。 　　前世界三级跳远冠军米兰提夫，在八岁之前患了小儿麻痹，经由自己学走、学跑研究出怎样的姿势合乎自然法则，结果他跳出了世界上最远的纪录。 　　当记者问他：“到底是什么原因，使你成为奥运金牌得主和世界纪录保持者呢？”米兰提夫回答道：“当我参加比赛时，一般人都在看我跳远当时的表现，其实，任何运动比赛的成功，不单决定于他表现的那个时刻，重要的是，决定于他表现之前所做的准备。” 　　因此，米兰提夫只要看运动选手所做的暖身体操，就可以知道那位选手肌肉的松弛程度和得胜的机率。 　　而能不能表现良好不在于这个人能不能，而在于那个时刻，这个人的心态是否达到巅峰，以及，该位选手是否做好完善的心理准备及拥有必胜的信念。能力强的人我们看多了，但能力强却眼高手低的人也比比皆是。只有靠信念、毅力坚持到底的人，才会开出璀璨的胜利之花。 　　美国电影巨星史泰隆十几年前十分落魄，身上只剩100美元，连房子都租不起，睡在金龟车里。当时，他立志当演员，并自信满满地到纽约的电影公司应征，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒绝，当纽约所有五百家电影公司都拒绝他之后，他写了“洛基”的剧本，并拿着剧本四处推销，也继续被嘲笑奚落，一共被拒绝了一千八百五十五次，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司老板时，又遭到对方不准他在电影中演出的要求，但最后，坚持到底的史泰隆终于成为闻名国际的超级巨星。 　　你能面对一千八百五十五次的拒绝仍不放弃吗？史泰隆能，他做别人做不到的事，所以他能成功。的确，有很多事情看起来都很困难或不可能，但是只要下定决心一定要的时候，它们都逐渐变得非常简单。 　　在我做寿险推销初期，经常面对众多的被拒绝而一度思考放弃这个行业，我的师父告诉我说：“你永远要记得你所想要的，而不是你所恐惧的。”信念，让我学会了化恐惧为行动，在面对困难时，在面对挑战时坚信：假如我不能，我一定要，假如我一定要，我就一定能。 　　如果你已经为人父母，当你的孩子正在学习走路时，你会给