关于市场营销策划.doc

我接触过P2P营销推广，给他们平台提过建议。 未必使用虚拟案例，但要从1）平台公信力上下功夫宣传；2）目前P2P现状要承认；3）如何分辨正邪；4）便捷性改进；5）个性化东西在哪里；6）借鉴马云的成功经验进行产品设计和运作。那么多人认可年4%-6%收益率，跟马云的便捷性和公信力是离不开的，闲散资金看重的是便捷和安全，而专业投资人考虑的是收益和安全的平衡。另外，成功的投资是离不开优质的借款项目，实实在在的摸的着的项目是公信力的第一步，但是优质的项目为什么选择乐投P2P平台，这是需要考虑的地方。 目前P2P平台发展现状：主打高收益竞争，而借款人市场无非是急需资金的和不符合银行等渠道融资的具有风投性质的项目，怎么对这两类市场进行产品设计，满足他们的需求，同时又要对投资人负责，控制投资风险。 而未来P2P平台发展定位：介于银行和其他平台之间求生存，点差可以低一点，但是通过缩短项目周期效率致胜，跟其他平台竞争，p2p融资成本低，跟银行竞争，是因为p2p比银行快更透明公开更便捷，总之，选择p2p投融资不是因为自身风险大或者收益高，而是快捷方便安全。以后P2P趋势会降低融资成本，促进银行提高效率和改变服务态度。感觉这些逻辑可以做下设计，放进ppt推广里。市场定位要清楚，个性化要突出，个性化才是你的核心竞争力。 另外个人观点：保险营销推广虽然看起来成功了，但是实际上品牌建设上是失败的，从开始就走了一条不庄重的营销道路。它的市场成功在于一是市场的确需要保险，二是大家相信国企后台或者上市平台。但是保险行业的声誉却并不好，现在遍布各个网络招保险推销人员，而且言语夸张虚假，搞得跟传销似的。真正成功的营销策划，是建立在市场关怀基础上的，保险可以从市场关怀中获得广告效应，他们开始的营销策略就错了。 P2P平台投资人借款人广告宣传 建立好的P2P平台 市场推广策划宣传 找到好的借款人并进行风评 找到投资人 投资人和借款人平台对接 满标 还款中注意事项 针对平台设置开始就要考虑公信力和安全性和便捷性问题针对宣传中切忌使用不实浮夸虚假言论，实话实说              呞哦呟 营销策划