保险电销tsr晋升培训之-买保险为什么,不买保险为什么？-005.pptVIP

* 三、（作为销人员：先知道为什么卖，再去卖）不是怎么去卖，而是知道为什么要卖保险，当客户知道为什么要买的时候，您就好卖了~！ 四、目前，无论寿险还是健康保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保险就是让人们能自力更生的要为自己做打算，不要每一件事都要靠公家照顾我们。 * 五、没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在义务上就应该理赔。 六、不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险，如果您想要知道保险到底是好还是不好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去问问寡妇们，孤儿们，老人们，残疾人等等，问问他们保险好不好？而事实情况是，难道医院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也住院的那一天。 * 七、 购买保险并不是去阻挠您的计划，相反的，是去保证您的计划一定成功，例如：车子一定需要四个轮胎，另外尚需要一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。人寿保险是一个很美满的计划，因为它是一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的保障，先置产后储蓄，才是最好的方法。更何况我们的都是返本加固定收益，更是一举多得。有三种人不愿意买保险：1)如果他不幸去世，他的家人不愿意得到更到的钱；2)如果他不幸残疾，他不需要一分钱，但还要活下去3)如果他老了，也不要钱养老请问您如果是这三种人，就不要买保险？ 八、不论您是否接受事实，“需要是一定存在的，问题是您愿不愿意承担它，当您说不需要的时候，受伤害的不是我，而是您自己和您的家人，我失去的仅是一单生意，而您失去的可能是家庭的幸福和希望，所以请您仔细的考虑一下”“您必须在没有需要的时候买，当您需要的时候已经买不了了” 　　 购买人寿保险并不是因为一旦有事情发生的时候我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还需要继续，虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是我，而是您的太太和孩子。 * 第九真相（付与不付保费的问题） 很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费。其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题严重，付保费其实是去解决问题。 第十真相（保险到底是什么？） 人寿保险是什么？人寿保险就是钱，不过它并不是普通的钱，而是当我们一旦不幸有事情发生的时候，人寿保险就是一笔急用的现金。锦上添花没什么，雪中送炭才难能可贵！所以说：保险并不能保证不发生风险，而是保证在发生风险时能够得到补偿。 * * 理由一：排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢！”，“我的运气一向都 很好”之类的话，但意外并不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的 地方发生，且永远让人措手不及。没有危机意识的人，等于把自己完全暴露 在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。关于天灾人祸的 新闻我们每天都能在报纸上看到不少，还记得吗？ 请仔细用心的想一想，如果风险来临，你认为谁最痛苦？当然是最爱你 的人，那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。如果有了保险， 至少不会影响家庭的生活质量。 理由二：这是很多没有保险意识的人经常说的，他们可能听到别人说保险骗人， 因此自己也不相信保险。确实，以前有很多不规范、不合理的地方令消费 者不满意，但都是过去式了。 现在新闻上经常播报各大保险公司的理赔金额和人数，消费者对保险的 了解也越来越深入，相信有关保险的纠纷会越来越少。 我们的国家在不断的进步，保险的制定也是更加完善了。 * 理由三：华人中，谁的资产能比得过李嘉诚？连他都说：我最大的财富就是为我 和我的家人买了充足的保险。保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有 受益人的情况下不能算做遗产。这一点对于做生意的人最有用，谁也不能保 证一辈子稳赚不赔，300 年历史的安然公司都破产了，但它的老板却凭借高 额的保险在已经个人破产的情况下，每年仍有 100 万美圆的收入，照样安枕 无忧。 所以，有钱更应该买保险！！ 理由四：有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火炉子。在 屋里面我们只需要穿一件羊毛衫就够了，但如果要你出门到外面去走一走， 我们肯定会加穿一件大衣来抵御风寒。其实社保就相当于那件羊毛衫，可 以用来维持正常状态下的最低水平。而商业保险就相当于那件遮风挡雨的 大衣。