本田4s店思域推广策划方案.pptVIP

* 东风本田4S店思域推广营销策划方案 策划小组： 策划人： 完成日期： 活 动 背 景 ★ 2010年武汉市在保持社会经济持续快速发展的基础上，进一步加大交通基础设施建设投入，优化完善内外部交通环境，增强武汉综合交通枢纽辐射能力，全市交通建设、运行与管理取得了显著成就。 ★中国汽车市场在发展过程之中已经成为了最大的市场，从总量来说，已经超过1800万辆，成为全球第一大的汽车消费市场。这个市场在发展过程当中，未来也会成为一个持续的最大的市场。 2011年中国汽车市场经济环境 活 动 背 景 淡 季 六七八月份是汽车行业统称的淡季，展厅来客量明显减少 持币待购 客户对思域品质不了解，简单的与同级车对比配置、排量、价格，并造成顾客持币待购 宣 传 宣传力度不足，没有整体区域性特色活动，媒体曝光率低 沟 通 同城店及相邻店沟通不足，客户沟通及销售顾问议价能力不足 武汉思域轿车市场环境分析 武汉地区问题分析 思域2011年几个月销量情况  28 1.23% 4229 2011.8 19 2.13% 6779 2011.7 26 1.59% 5525 2011.6 21 1.95% 5994 2011.5 17 2.67% 8693 2011.4 在中型车级别中的排名 在中型车中的份额 销量 年份 思域竞争对手分析 本田思域是一款非常时尚的车型，在市场上有很多的竞争者。其目前在市场上的也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠，福克斯，速腾，马自达3，标志307。而在这些竞争对手中速腾也是本田思域在市场上一个重要的竞争对手，速腾的动力性能和运动外观都能和本田思域有的一拼。 P K 思 域 速腾 思域与卡罗拉竞争力分析 静音效果差不多，但是油耗比思域高出至少1-2个油 与思域安全配置相差不多，平分秋色 采用VVT-I技术和花冠的采用的差不多最大功率100/6000，和思域有些差距 外形比老花冠略好些，4540mm的车身，1760的车宽，2600mm的轴距，车身稍微长些满足了私家车大车的心理需求 速 腾 静音效果一般，由于发动机采用了可变气门控制结构，油耗相对很低 四轮独立控制的ABS和EBD、G-CON车身结构及主动式安全前座椅头枕 采用了先进的i-VTEC智能控制技术，最大功率104/6300，可以说动力十足 动感的外形设计4535mm的车身、1755mm的车宽 2670mm的轴距空间比卡罗拉大，坐起来更舒适；设计理念符合国际潮流 思 域 静音效果、油耗 安全性 动力对比 外形、空间 产品 思域与卡罗拉竞争力分析 极力追求商务化用车，但配置、空间相差甚远，满足低价位的商务用车需求 内部空间、轴距不尽人意，科技含量低 外形大气，客户选择空间大，用途多元化 卡罗拉 家庭用车中的高端车型，让车主享受到低价位的高档享受，在产品性能和安全性上得到客户的认可 车身相对较小，不适合商务用车 外形时尚、动感、富于激情，全系搭载了1.8Li-VTEC发动机，却拥有2.0的动力1.5的油耗，理念科技和人性化设计使思域拥有361°安全保障 思域 性价比 劣势 优势 车型 思域自身产品定位分析 平均年龄在25-35岁之间的白领、自由职业者或私营企业主，年收入在15万-20万左右的，这种人群喜欢休闲运动，经常出入社交场所，性格方面：思想活跃、超前、容易接受新鲜事物，强调与他人不同的个性化，追求动感、追求品位、喜欢高科技产品 思域，是先进而人性化的轿车，思域以引人注目的产品和设计；精准、舒适的操控；舒适可变的乘坐空间；i-VTEC发动机为思域提供了强劲充沛的动力；独立控制的ABS和EBD、G-CON车身结构及主动式安全前座椅头枕，为驾驶者全方位安全提供可靠的保证 思域 厂方的客户群体分析 厂方的品牌定位 定位 第九代思域 思域自身产品定位分析 优势： 外形感性、时尚、富于激情 动力1.8的发动机2.0的动力 节油1.8的发动机1.5的油耗 安全全方位的安全保障 理念科技和人性化设计 劣势： 思域的知名度没有卡罗拉高 没有卡罗拉感觉大气 被误认为保养费用高 机会： 发展企事业单位公务用车 城市高端人群的私人座驾 开拓二级网点 威胁： 广告宣力度不够大，知名度底 区域没有针对性的区域活动 基盘客户的维系活动欠缺 思域自身市场定位 第九代思域定位于80后、稍微年轻时尚的精英人群。其最大亮点是新增加了2.0L排量。先进的智能化电子装备是第九代思域的一大亮点。“智能化多功能显示系统”将屏保、音乐、行车信息、导航提示、蓝牙显示及可视化倒车系统等多