保险义务宣传活动及操作规划介绍2.pptVIP

部门 工作内容 完成时间 个人业务部 1、组织举办机构负责人会议，确定机构人力负责人及年末人力目标匹配 2、组织机构人力负责人研讨会议，细化各机构操作细节，过程管控结果 3、提供氛围营造工具及氛围指导 4、设计主顾开拓工具，保证按时到货 5、方案设计及追踪推动 6、过程追踪督导 7、机构早会资料提供 10月22日 10月27日-28日 10月30日前到位 11月5日前到位 10月27日前 每周 每周两次 教育培训部 1、操作指导机构高经启动培训 2、体验会核心模式设计并提供工具包 3、系列培训操作 11月1日-2日 10月31日前下发 11月10日前梳理完毕 分公司安排—行事历 机构营业区推动要求 结合所有模块，各司其责，从细化操作角度，建立增员平台，推动人力增长 督导追踪 系列培训 结合各推动模块，建立督导表 各机构过程指标追踪（每周两次） 三步面谈促成岗前 战神班细化操作，提升绩效 增员主体定期回炉，强化追踪盘点 意愿启动 氛围营造 体验活动 圈定重点人群，增员启动一对一面谈 召开业经培训启动 视觉：海报条幅职场布置 听觉：增员歌曲 方案炒作 会议：增员主题早会高经夕会盘点 机构版创说会—固化 模式（时间） 统一操作手册—明确流程，细化操作 需提前上报所有场次规划 机构营业区推动要求—意愿启动 课程表 日期 时间 课程名称 主讲人 11月1日 8:30-8:50 训前会 班主任 9:00-10:20 主旨报告 　 10:30-12:00 做好2件事 组织发展快又好 吴琦视频 12:00-13:50 午休 14:00-16:00 《做好2件事 组织发展快又好》课程解读 　 16:10-18:00 《三次面谈》流程演练 　 18:00-19:00 晚餐 19:00-21:00 《三次面谈》通关 　 11月2日 8:30-10:00 《三次面谈》通关 　 10:00-11:30 启动报告 　 11:30— 结训 1、全省各机构按照课程模板，统一时间举办业经培训， 3、分公司组成讲师团，参与各机构操作巡讲启动。 4、目标强调： 业经增员1人上岗，每场体验活动带2人参加 高经增员2人上岗，每场体验活动带4人参加， 5、11月2日，对接本次活动启动报告，启动活动内容，激发组织发展意愿。 职场布置 机构营业区推动要求—氛围营造 职场布置 内 容 内部环境 海报 温馨贴 展板 展架 条幅，标语 短信 亮化标准 窗明几净，卫生无死角 地面无垃圾，无杂物 墙面无灰尘，无乱粘贴物 桌椅排放整齐、无损坏桌椅 桌面无杂物 卫生间无异味 个人卫生、着装、精神面貌 会议经营 机构营业区推动要求—氛围营造 时间 大早会内容 周一 强调出勤，表彰、分享，名单整理 周二 强调出勤，战报点评，表彰、分享，电话邀约，拜访演练 周三 强调出勤，战报点评，表彰、分享，目标盘点 周四 强调出勤，战报点评，表彰、分享， 周五 战报点评，表彰、分享， 时间 高经夕会内容 周一 强调纪律；盘点第一天战绩（小组、个人）； 周二 盘点战绩；拒绝话术处理，分享 周三 盘点战绩；“最得意的一次增员”分享，融贯温馨氛围 周四 盘点战绩；特训营，未邀约人员面谈 周五 盘点战绩；全员现场电话确认、邀约 类型 相关食品 正面激励 增员果—苹果 开心茶—冰红茶 爱心咖啡 暖心豆浆 负面激励 芥末豆 榴莲糖 苦丁茶 包装食品，使业务同仁在活动中，感到“三心”：关心，温馨，信心。 特色活动 机构营业区推动要求—氛围营造 11月10日 11月17日 12月1日 12月8日 1、各机构规划时间，选择模式。固化流程，建立平台 2、分公司提供两场场地费用 3、到场客户暖心杯支持 4、创说会全攻略工具包—机构无忧操作 5、各机构需提前上报规划时间、地点、模式及主讲人 机构营业区推动要求—体验活动 表彰类、理赔类、庆生类、社保类四场大型体验会 机构营业区推动要求—体验活动 机构 高经 业经 任务增员目标 目标人力平台 体验会到场人数目标 邀请函回收目标 长春 17 39 73 230 584 1168 延边 9 23 41 160 328 656 吉林 19 50 88 180 704 1408 松原 6 15 27 110 216 432 通化 5 23 33 100 264 528 辽源 8 14 30 100 240 480 四平 5 24 34 140 272 544 白城 11 44 66 180 528 1056 分公司 80 232 392 1200 3136 6272 序号 动作 时间 主要内容 责任人 1 营业区\机构大早会 按各机构作息时间 昨日各部战况报告； 典型事迹分享； 区经理、个险总 2 营业部二早 按营业部早会作息时间 激励、分享、