创意增员小交会实作分享.pptVIP

促成话术 1、1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完。 “三年的时间，只要您努力，您就有机会可以当上部经理，拥有80个业务员或160个业务员，以100个准客户，这些都是您的财产，因此由于自己的努力方向正确，及配合公司优良的训练制度，您便可以一辈子吃不完，年收入三年内便可高达10万元以上，这样的例子在我们公司很多。” 2、怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业 “保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在四十岁以后，小孩上高中、大学，生活费用加重才努力地想去赚钱，而我们由于制度上的优越，只要您努力，您的心愿就能早日实现，现在我们就行动吧！” 3、这是一个不需要本钱的工作 “当您来从事保险行业的时候，我并没有要您拿10万、20万，当您做不好的时就没收，我们只要您投资时间和精神，我们便可成功。来吧！” 会中沟通 促成话术 4、用六个月的时间来赌一生的事业划得来 “您只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们事业的开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间您并没有损失，反而可学到很多与人沟通的技巧和商品推销技巧，至少您本身对保险业有了相当的认识，用六个月的时间来度一生的事业绝对划算。来吧！” 5、保险市场潜力很大 “随着这回结构的改革，又大家庭走向小家庭，每个家庭也只有自保，由于中产阶级的增加这些人很清楚，只有他没有收入，全家便没有保障，所以认同保险的人员不断地增加，由欧美市场上的反应，我们便可了解，而且我们一定要随欧美市场的脚步前进。由此可知，保险市场上的潜力很大，所以要趁早从事。来吧！现在正是时候！（外国人都想来抢着市场，我们能放弃吗？） 会中沟通 临门一脚 1、做不做保险不重要，您只要用一次选择，尝试一次就可能改变一切； 2、没关系，您也可以再跟我们领导聊一聊，让他帮您分析一下； 3、这样我们周五有期培训班，您可以先听听看再做决定，要不我们先报个名吧； 会后追踪 黄金48小时 1、短信感谢 2、电话追踪 * 课程大纲 增员现状分析 创意增员小交会 小交会练兵（会前、会中、会后） 找人难 开口难 促成难 增员的“三难” 我们必须面对的事实 最好是让我们的推荐人不讲增员 最好是让我们的推荐人不去邀约 最好是让我们的推荐人不做促成 准增员愿意 见我们 我们也愿意 见准增员 增员工作的“三难”—— 如何突破？ 从一则广告谈起—— 《某大型超市隆重招商》，优惠条件如下： 不用个人办理执照； 仅设每季度的最低销售额要求，不用交纳固定租金； 依法经营、照章纳税，但无需直接与工商、税务、卫生、质检等部门打交道； 超市管委会提供统一进货，货源充足，质量一流，竞争力强，且市场需求旺盛； 5，所有产品统一定价，杜绝不正当竞争，且利润丰厚，经营有方者还有额外奖励； 6，超市管委会将负责对所有进入超市的商家进行国际一流的销售技能系列培训； 7，商家可自主招募合伙人； 8，超市管委会大力支持实力强、发展快的商家开设专卖店和连锁店； 天下有这样的好事吗？ 一个不应该倍受质疑的行业 ——个人寿险 一个必须重新认识的公司 ——保险公司 我们需要的是一个系统 同时解决三个问题 使用简单增员工具 调动各方人员意愿 方便管理辅导考核 课程大纲 增员现状分析 创意增员小交会 小交会练兵（会前、会中、会后） 活动形式 庆生会\迎新会 茶话会\专题讲座 联谊聚餐 游园亲子活动 才艺比赛 职场内 庆生会\迎新会 庆祝对象：本月生日的营销员、入司满1或N周岁、3个月内新人等； 形式：生日会模式； 物品准备：蛋糕、水果、零食、饮料、小礼炮、小礼品、相机、电脑、投影仪等； 职场布置：U型 茶话会\专题讲座 活动主题： 1、中医养生 2、风水命理 3、女性健康 4、牙齿保健 5、幼儿早教 6、美容护肤 7、色彩搭配 8、运动健身 9、社保医保常识 10、营养学 11、性格心理学 12、婚姻法解读 ….. 茶话会\专题知识讲座 形式：茶话会式 物品准备：水果、零食、饮料、小礼品、相机、电脑、投影仪等； 职场布置：岛屿式、课桌式 用时：30分钟-50分钟 联谊聚餐 形式： 1、包饺子 2、包汤圆 3、包粽子 4、吃火锅 5、自助餐（人人一道拿手菜） 联谊聚餐 物品准备： 食材、锅具、餐具、电脑、投影仪、相机等 职场布置：围桌式 游园亲子活动 形式：儿童节、中秋节、国庆节、元旦、圣诞节、元宵节等游园； 游戏：夹弹珠、吹蜡烛、钓鱼、两人三足、扎气球、猜灯谜、射飞镖、套圈、贴鼻子等 物品准备：道具、小礼品、相机 职场布置