SEM培训.pptx

SEM基础知识培训Presented by SuningSEM基本概念SEM是Search?Engine?Marketing的英文缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是网络营销的一种新形式，SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM主要采取竞价模式，点击付费。1、用户主动搜索2、选词细分受众3、按点击付费4、关键词竞争机制5、精准效果评估搜索推广是这样一种营销方式：用关键词来锁定不同人群，通过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与受众进行互动来达到营销目的。Presented by Suning什么是百度搜索推广？ 是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分。每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确地表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。 Presented by Suning百度搜索推广展示区域Presented by Suning百度推广是怎么实现的？Presented by Suning为什么SEM受欢迎？1、覆盖面广通过搜索引擎，广告主可以达及中国网民中的97％，其中80% 以上中国网民频繁使用搜索引擎2、针对性强目标精准，针对性强，直接为广告主带来客户3、按效果付费按效果付费，获得新客户平均成本低，相比其他媒体，SEM更精准，广告效果好4、管理灵活专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活 。投放流程简单，自主性强，广告主可自主选择关键词，并可自行按时段控制预算Presented by Suning相关名词SEM：(Search engine marketing ) 搜索引擎营销SEO：（Search Engine Optimization）搜索引擎优化CPC：(Cost per Click）每次点击费用CTR：(Click through Rate）点击率 —点击次数/展示次数CPM：(Cost per mille）每千次展示费用PPC：(Pay per Click）根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。CPA：(Cost per Action) 每次行动的费用，包括形成一次交易、获得一个注册用户。ROI：（Return On Investment）投资回报率质量得分：Google AdWords和百度搜索推广固有的广告算法依据，质量得分的表现形式可以以CTR来衡量,质量得分越高，谷歌百度相对指数越高。Presented by Suning广告主进行SEM的主要目的Presented by Suning2012年12月中国搜索引擎市场份额排名百度65.7%360综合搜索8.7%搜狗6.2%谷歌香港4.2%搜搜3.3%必应1.2%有道搜索0.5%Presented by SuningSEM的工作流程营销目的和策略的确定关键词数据和历史数据分析制定并确认合理的目标计划（分组、关键词，创意，网站甚至业务流程）实施及监测数据报告及分析优化（账户结构，创意，关键词，网站）Presented by SuningSEM营销流程示意图Presented by Suning2013年苏宁易购搜索引擎投放规划PPC，百度品专，百度掘金，百度网盟PPC，搜狗品专PPC，谷歌再营销PPC，360品专PPCPresented by SuningSEM各推广渠道介绍及业务需求14网盟PPC2品牌专区3百度掘金Presented by SuningPPC通过海量关键词，覆盖网民的搜索需求，全年保持竞价排名广告的曝光，挖掘潜在用户。以最经济的广告形式，达到促成销售转换的最终目的。Presented by SuningPPC关键词包含：品牌词、通用词、产品词、竞品词以及热搜词、长尾词等等。Presented by Suning关键词投放效果企业品牌及品牌相关词。行业性通用词汇。企业网站销售产品或服务。企业网站的竞争对手Presented by Suning关键词选词逻辑 相关兴趣点词 通用词竞品词产品型号词品牌相关词品牌词品牌词品牌相关词产品型号词竞品词通用词产品词苏宁易购苏宁促销三星S3京东网购网站手机目标潜在忠诚中立老客户新客户PPC需求：定期提供产品上下线明细表。定期提供各品类商品热销词列表，包含商品名称、类别、URL、库存信息、商品卖点、促销信息等。如发生页面链接变动需提前告知，及时调整。考核：根据各事业部日常对接工作完成度及实际投放情况，进行账户费用预算调整，对于效果较好的品类资源倾斜。Presented by Suning品牌