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长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题目： 玩家体验店，五一促销方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类型： 指导老师： 刘涛 院 系： 商学院市场营销系 班 级： 市营1031班 学 号： 1018023116 1018023114 姓 名： 欧阳湘鹏 张正 宁小波 二零一三年五月十一日 目 录 一、活动主题 5 二、活动目的 5 三、活动时间与地点 6 四、活动对象选择 6 五、促销活动内容 6 （一）进店有礼 6 （二）开市有奖 6 （三）限量销售　争相抢购 6 （四）限时购买　创造高潮 6 （五）赠送牵制　销量倍增 6 （六）购买有礼　有买有送 6 （七）活动抽奖 7 （八）老带新活动 7 六、“玩家”体验活动 7 七、活动时间的安排 7 八、活动要求 9 （一）服务 9 （二）体验 9 九、活动具体执行方案 10 （一）市场调查 10 （二）货物的筹备 10 （三）人员的筹备 10 （四）销售人员目标分解 11 （六）鼓舞士气 11 十、活动支持 12 （一）活动前期 12 （二）活动期间 12 十一、经费预算 12 十二、效果评估 12 （一）活动成交率预期 12 （二）活动效果预期 13 十三、活动总结 13 （一）活动过后的盘点 13 （二）潜在客户的跟进 13 （三）总结分享 13 参考文献 13 致 谢 14 愉康“玩家”，五一促销方案 班级：市营1031班 小组成员：宁小波、欧阳湘鹏、张正 学号：1018023114 101802316 指导老师：刘涛 摘 要：本文主要针对东莞长安手机市场作出“五一”促销活动方案。活动方案从市场调查、产品选定、活动方式制订、活动经费预算、活动效果分析等方面阐述。根据东莞长安手机市场分析以及消费者行为分析制订出相应的活动方式和活动产品体系。本文主要为东莞长安愉康“玩家”体验店提高东莞手机市场占有率和“玩家”体验店在当地的知名度以及提高销量，使“玩家”体验店在消费者心理树立起良好的店面形象。 关键词：愉康“玩家” 促销活动 活动总结 随着移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。如今，越来越多的消费者已经将购机目标定位在智能手机身上。与传统功能手机相比，智能手机以其便携、智能等的特点，使其在娱乐、商务、时讯、各类应用及服务等应用功能上能更好的满足消费者对移动互联的体验。 据预测，未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机，从而带动了智能机市场需求。中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。 正因为如此，各大手机商、通讯运营商通过一系列的方式不断抢占市场。因此，也有了现今日益激烈的市场竞争。 现在智能手机市场新品越出越快，尤其是中端手机，更能越来越强大，性价比越来越高，中端智能手机市场朝着更精细、更精品化方向发展。由于智能手机的普及，人们对高性能手机的需求越来越精，这也就出现了顾客关注点的变化，手机产品更新换代快，越来越多的人们来买手机是为了换一部更喜欢的手机。买手机的客户更关注手机性能的提升给自己带来的实际好处，消费更加理智，大部分顾客都需要真机性能体验才会购买。 东莞捷通达电讯有限公司，中外合资企业，2009年成为中国联通战略合作伙伴，正式运营中国联通3G业务，致力于打造3G移动通讯全新销售模式，是沃3G专业服务平台，为客户提供专业的运营商产品、手机及数码产品、软件与内容等产品的服务质并行的3G用户发展模式，建立了完善的销售和客户运营服务体系。限量销售　争相抢购限时购买　创造高潮赠送牵制　销量倍增　”活动,由导购人员带领客户进入到“套圈圈”活动区域，由专人负责指引客户参与活动，活动区域设置间隔一致的奖品区，发放5个圈圈给顾客，由顾客在活动区域套取奖品，套中奖品后由活动奖品负责人兑换奖品。 （八）老带新活动 老客户带新顾客赠送50元自由话费给老客户。 六、“玩家”体验活动 （一）体验赛事 逃离神庙、切水果、狂野飙车大战比赛，此赛事所有进店顾客均可以参加。在报名处填写报名信息（姓名、证件、地址、联系