一进一出的定位.pptVIP

提高平台绩效之低件均产品 上海育鹰项目组 柴之军 一、目前平台遇到的问题 问题简析： 1、通过平台运作，各单位快速取得绩效，业务员也由于平台推动快速取得的绩效。忽律了走出去是寿险营销的根本，导致习惯改变、技能下降、主顾匮乏！ 2、请进来的活动量管理在很多单位通过平台运作是有掌控的...，而走出去的活动量管理还没有正真上平台...，时间久了快速发展中的矛盾也就逐步显现。请进来平台中的客户质量、数量遇到问题...！ 3、由于习惯的改变，让我们大多营销队伍的个人战斗力下降！ 4、以内勤或大团队为主导的平台运作单位，外勤主管的综合能力没有得到成长，主任层级在队伍中发挥的作用越来越不被重视，从而浪费了主管在日常工作中的主观能动性，因为他们有“强大”的内勤作支持...就像一个刚结婚的她，还不是母亲...，和成为母亲后是完全不同的...！ 5、新人入司即与平台共舞，新人的技能没有提高，走出去的习惯没有养成，虽然其本人通过我们的洗礼认可了保险，也能在育鹰培养期通过为自己家人购买保险来达到出单的目的。但培养期以后留存比例和实动率实在太低，这也是队伍虽然通过育鹰有增长，但人力叠加、业绩叠加效应没有真正显现的一大原因！ 6、做好一进一出是做好三进三出的根本！ 二、“一进”平台的定位 1、职场产说会的定位：低成本放量是关键，主顾开拓、留下结果是目的。 职场产说会：一进的主要平台。职场产说会的绩效