4小企业标准住房抵押授信产品介绍幻灯片.ppt

* * 6、操作流程 贷前调查 贷款报批 落实手续 售后服务 撰写调查报告 整理文档 相关责任人复核、审批 系统录入 双人面谈面签 调查借款人家庭情况、主要资产负债情况 调查企业经营情况、企业经营范围、经营模式、盈利状况等 办理抵押登记手续 签订合同 审核贷款用途真实客观、合规合理 发放贷款 按规定贷后管理 产品交叉销售 续授信 目录 营销策略 7 授信要素 3 准入标准 2 产品特点 4 目标客户 5 定价原则 8 风险管控 9 案例示意 10 操作流程 6 产品定义 1 * 7、营销策略 1、从优质抵押物入手寻找客户 突破“先找客户，后找担保”的传统思路，逆向思维，从优质抵押物入手寻找客户。 （1）与房屋评估公司、房屋中介机构、财险公司等拥有不动产抵押物客户信息的机构合作 2、以标准房产抵押产品为敲门砖，开发新客户 以本产品为敲门砖，开发新客户，积极争取客户存款、结算、代发工资、理财等全面金融服务，争做客户主办甚至唯一银行。 3、优质客户可凭抵押登记回执放款 各级有权审批人可考虑在具体项目审批意见明确，补充担保措施已落实的前提下，允许优质客户凭抵押登记回执放款。 4、统筹安排，并行作业，提高授信效率 可在开展贷前调查的同时，由分行指定的房产评估机构开展抵押物市值的评估工作。 目录 营销策略 7 授信要素 3 准入标准 2 产品特点 4 目标客户 5 定价原则 8 风险管控 9 案例示意 10 操作流程 6 产品定义 1 * 8、定价原则 结合申请人经营情况、授信用途、还款能力、担保方式等具体情况，匹配风险和收益，按不低于同档期基准利率上浮25%执行。 目录 营销策略 7 授信要素 3 准入标准 2 产品特点 4 目标客户 5 定价原则 8 风险管控 9 案例示意 10 操作流程 6 产品定义 1 * 9、风险管控 关注房产买售记录在半年之内的抵押物； 关注对抵押人对抵押房产的控制力； 不能因有房产抵押，而放松对贷款资金流向的关注； 产品风险点 目录 营销策略 7 授信要素 3 准入标准 2 产品特点 4 目标客户 5 定价原则 8 风险管控 9 案例示意 10 操作流程 6 产品定义 1 * 10、案例示意 S企业从事国内服装贸易，拥有稳定的供货及销售渠道，年销售额1000万，企业主个人拥有数套房产，市值600万元。近日，为储备存货迎接销售旺季到来，S企业急需筹措一笔资金，拟以企业主个人拥有的房产申请抵押贷款 客户基本情况 * 10、案例示意 平安银行向其推荐了标准房产抵押贷款产品，产品特点流程简单、速度快。 选择企业主名下3套市价共计约500万元的房产作为抵押物（经其他共有人同意），向企业提供了370万元贷款，抵押率75%，额度期限三年，单笔贷款期限为一年，利率上浮25%，同时要求企业主个人承担无限保证责任 授信方案 * 10、案例示意 S企业一周内就拿到了贷款，及时补充了存货，完全可以满足旺季的销售需求，感到很满意。 平安银行进而争取做S企业的主要结算行，并为企业主个人办理了贷贷平安商务卡。 该笔授信业务不仅为平安银行带来了贷款收益，还带来了储蓄存款等一系列收益。 授信方案点评 * * * * * * * * * * 1 小企业金融服务产品培训材料 ——小企业标准房产抵押授信 小企业金融部 2014年 目录 营销策略 7 授信要素 3 准入标准 2 产品特点 4 目标客户 5 定价原则 8 风险管控 9 案例示意 10 操作流程 6 产品定义 1 1、产品定义 小企业“标准房产抵押”授信产品是指我行向拥有稳定连续性经营收入且具备特定条件的小企业客户发放的，以自有的“标准房产”作抵押，用于经营主体正常经营周转，具有简便、快捷等特点的人民币授信产品。 * 目录 营销策略 7 授信要素 3 准入标准 2 产品特点 4 目标客户 5 定价原则 8 风险管控 9 案例示意 10 操作流程 6 产品定义 1 授信主体 自然人 （包括个体工商户） 法人 2、准入标准 * 具备完全民事行为能力的中国公民（不含港、澳、台），并具有二代身份证； 年龄≥25周岁（含），且授信到期日年龄≤65周岁（含），“周岁”自生日第二天起开始计算； 申请人能够提供符合我行要求的房产抵押担保，且抵押房产必须位于经办分行所在行政市； 申请人所拥有的经营主体必须在经办机构所在地连续经营1年（含）以上并办理年检手续，申请从事本行业生产经营年限不低于2年； 申请人在其所拥有的经营主体中实际股权占比≥10%（以工商登记信息为准），并拥有实际经营管理权； 申请人及其配偶均无不良信用记录，申请人所经营主体无不良信用记录； 申请人具