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中国兽药企业猪场药品运营初探 　　近年来，中国的养猪业在饲养结构、规模、社会认知（指从业者和行业及行业主管部门对养猪业的心理对待和业务理解）、饲养管理的变化、猪只疾病等方面发生重要的转变（见表1、表2）。 表1、我国近20年来养猪事业的转变与变化对比 对比指标 1980年—1990年 1990年—2009年 1、养殖规模 农村散养为主 规模化、集约化、小区化为主 2、从业群体 农户、低学历、无专业之长人员为主 有专业技能人、农业龙头企业牵头 3、供给需要 基本上是饲养者的自给自足模式 集中化、批量性供给和出口 4、受重视度 家庭、农户的辅助或集体的副产业 养殖户、养殖企业的主导产业 5、国家支持 放任、粗放管理、简单猪瘟防疫 政府支持、扶持，规范化防疫支撑 6、养户观点 保守、不愿意保健和预防投入 学习愿望，注重防疫保健 表2、饲料、兽药业、猪病及预防管理变化与转变对比 对比指标 1980年—1990年 1990年—2009年 1、饲料业 不被接受、简单添加剂、颗粒料 依赖、浓缩预混料、高档营养调节剂 2、兽药业 粗放、凌乱、不规范 GMP、GSP等要求和规范 3、兽医业 乡村兽医治疗为主 预防保健、规范检测、病料采集分析 4、治疗上 对药物高度敏感、方便好治 复杂、耐药性强、免疫抑制增多 5、猪病上 简单的细菌和病毒、单一发病 新病、混合感染，群体及遗传性发病 6、品种上 地方猪种，耐受性高 杂交及引进品种，抗逆性差 　　随着兽药GMP规范实施、行业中软实力的竞争加剧（品牌、质量、科研技术、服务质量、营销策略等）、猪只疾病的挑战及养猪业结构等的改变，兽用猪药在需求和销售上面临急剧的转变和挑战。药品的流通渠道上，以往的渠道零售、兽医用药为药品主要流通渠道的作用在逐步减弱，代之是有一定诊疗设备和技术保健方案的县级服务商、动物医院等在猪用药品的销售上优势突显；企业在渠道的构建上，以往的省级总代理、市县二、三级代理、乡镇分销渠道结构的战线正在收缩，代之是企业越过总代理制度直接做到县市渠道服务商、连锁加盟店、直接做大型猪场等终端的渠道形式比较突出；市场对产品类型的接受上，以往的低价位、低品质注射用针剂和粉散剂畅销地位逐渐下减，代之是高品质的保健和治疗同用的大规格针剂和散剂日受欢迎；药物方剂上，复方制剂、含免疫抑制剂的速效药物（如地噻咪松、安乃近）等以不再受用户欢迎，品质高、含量真实的单方制剂已初步被市场接受；人员配备上，以前单以销售人员。 　　基于以上因素，目前国内外动物药品企业都纷纷以研制开发猪场用药品和挖掘终端猪场、猪场药品供应商为新的经营导向，代表有如辉瑞、拜耳、武汉回盛、广东腾骏、浙江大飞龙、东方奥龙、浙江金大康等企业。纵观目前综合运营情况，我认为还存在诸多不足，这也正是为什么目前在国内运营猪场药品进步缓慢、难度大、总体水平不高的原因所在吧？为此，笔者结合自身对行业多年的分析、时间和了解，简要谈一下在国内运营猪场药品的设想和建议，以期能做抛砖引玉之效。 　　一、如何理解兽用猪场药品 　　（一）存在的误区? 　　兽用猪场药品的研制和开发是一个系统性加分析型的工程，并不是单纯产品成份、包装规格、药物含量、价格定位的上的差异。可以不客气地说，当前国内大多数动物药品企业在了解和运营猪场产品都是东施效颦和依葫芦画瓢，生拼西揍弄出些东西，然后改改名称、换换包装、胡乱美化下说明、跟随性地定个高价，然后去拜访或攻克猪场和猪场的服务商就认为自己做的兽用猪场药品。以上应是目前大多数动物药品企业对兽用猪场产品在认识和理解上的典型误区。 　　（二）何为兽用猪场药品 　　所谓兽用猪场产品，即以猪场为导向进行产品设计、开发和研制。在产品的开发过程中应以猪只的生长的各个阶段的生理特点为系统依据，以季节性和阶段性猪只疾病流行分类设计，以产品独特功能和核心竞争指标为突破点进行层次化、分类性和排他性设计猪场产品线。 　　基于以上思路开发和营运兽用猪场产品，得先明晰以下几个方面的事项：其一，我们对猪场的划分和设定（见表3）；其二，猪只的生长阶段划分（见图1）；其三，各个阶段可能的病变特点及产品需求（见表4）；其四，产品的独特定位与排他性设计（见表5）。 表1、对猪场的划分和设定 按饲养规模划分 小猪场 母猪20头以下 商品猪100～300头左右 这类猪场养殖水平不高、保健意识不强，用药较为随便，平时用药主要以治疗类为主。 中小猪场 母猪20~100头，?? 商品猪300～1000头的存栏。 初具规模、管理水平相对较高，一般有成熟的防疫、保健方案，和一般兽药经销商都有业务往来，大型的饲料经销商也有较好的业务覆盖。 ? 大猪场 母猪100~300头，??? 商品猪1000～3000头的左右。 养殖水平和管理水平较高，对产品的价