保险营销49条经典话术.ppt

您讲的有您的道理，那是以前吧？不过现在保监会的监管是非常严的，以前代理人展业不太规范，现在不一样，每一个客户签单之前都必须详细了解计划书和各项投保资料，保单出来后还要亲笔签名，公司对每一位客户都会进行电话的回访，一旦发现代理人误导都会从严处理的。 26 你们买时说的很好，实际不是这样的 成功快车保险网站建设 www . Cgkc . cn 您说得很对！保险公司确实是非常赚钱的，不过您才说对一半，除了保险公司赚钱，客户赚了更多，因为保险公司是在帮助客户赚钱的，就正因为保险机构投资渠道和能力都非常强，所以客户才能享受到很好的分红和长期收益。 您有没有想过，如果保险公司从来不赚钱，敢问您会把钱交给她去打理吗？ 27 永远是保险公司赚钱 您要考虑当然没有问题，不过我的经验是有些客户拖一拖就没保成了，多么可惜呀！对爱和责任的承担是需要勇气的，既然今天这个决定是为了您的孩子/爱人而作出的，而且又不是把钱花掉，只是另存到一个帐户而已，那还有什么好犹豫的呢？ 请问您着重要考虑的是哪一方面呢？我们可以一起来考虑考虑。 签单之后我们公司有10天的犹豫期给您，您是有足够的时间考虑的呀！如果今天不签单等您考虑好了可能风险已经发生了，那是谁都不愿意看到的呀。 28 我再考虑考虑 这纯粹是个误会，其实这个问题是越来越少人会提了，因为保险和传销根本就是毫无瓜葛的两码事，保险是每个国家金融体系的三大支柱之一，有完善的法律规范和保护，入职有很高的条件要求，而传销却是一种非法的商业组织，没有任何的限制，是纯粹的拉人头而已，要入会费的。 以前有人认为保险公司又唱又跳的，所以象传销，其实这种方式是日本和西方国家一种企业的营销管理模式，现在在中国也很普遍，不管是酒店、银行、美容院、入党都有仪式宣誓和早夕会制度、唱歌跳舞的，一点都不希奇。 再说，保险业历史几百年而传销才几十年，只能说明传销组织借助了保险营销的某些激励制度而已。三陪小姐擦口红，难道擦口红的都是三陪小姐吗？ 29 保险像传销不可靠 您事业这么成功说不忙是假的,中国文字很有意思，说一个人心都死了就叫“忙”！很多人就是因为事业比较忙,所以并没有时间静下心来想想,我们一辈子那么忙到底是为了什么?那么辛苦的工作其实目的也只是想让家人过上高品质的生活,自己的未来有更好的晚年对吧? 到底我们是在为钱工作,还是应该钱为我们工作?人往往一忙就会忽视很多人生很重要的东西。 为家庭建立足够的保障和安排合理的理财,让专家帮助我们做保险保障和财务规划,已经成为当今社会成功人士财富管理的趋势,您不觉得有了很好的保障和理财规划,自己才能毫无顾虑地去冲锋陷阵吗? 因此,我还是希望您能在百忙之中休息15-20分钟,让我们来一起谈谈您的家庭保障及理财需求好吗? 30 我很忙，没时间了解保险 您希望马上用吗？（笑着说）就好象我们的小车气囊一样，尽管我们是加了钱买的，但没有人希望它有用，因为只要它有用人就可能没用了。 没用更好，第一说明我们平平安安，光这个多少钱都买不到您同意吗？但它有分红、有增值呀，它每天24小时都在帮助我们赚钱，从来不抱怨辛苦，不会病，又不用吃东西，这么好的东西怎么就说它没用呢？ 31 买保险有什么用？ 您不觉得如果人死了，钱也没了，太太会嫁得更快吗？说不定有钱了，想想先生生前对自己那么好，又那么有责任心和爱心，忍一忍就算了咧 32 死了赔钱等于给太太做嫁妆 是这样的，孩子越小，保费就越便宜，长期投资回报将更可观，差一年就差很远，您看看建议书就会发现，几乎每个家庭都有能力在孩子时开始理财，未来轻易成为百万乃至千万富翁。 如果我们小时父母帮我们开了理财帐户，今时今日，您想想会有多感动吗？上辈的人没有办法做到，我们可以做，如果没做那真是一件蛮遗憾的事情。 “一切为了孩子”，我代表您的孩子向您说谢谢了。 33 孩子现在还小，以后再考虑 您为人和善又那么乐于助人，肯定不会那么容易出事的，就好象我们家有木门，但为了安全起见还是多装了一道铁门。话说回来如果出车祸的人知道自己会出事，他肯定那天绝对不出门了，您说对吗？如果我知道今天有小偷要光顾我家，我也肯定会做好准备，所谓千金难买早知道啊。 另外，您买保险，也不仅仅是为了买保障，也可以有其他的目的，比如投资理财、节税计划、资产传承等等 34 我不会有事的，不需要买保险 其实保险是存钱，没有贵的概念，就象您将钱存进银行时并不会去考虑是否贵的问题，因为它不是消费。 如果真要说贵，应该是生活费，因为买保险通常只占我们年收入的10-15%，而日常的生活费据统计却高达40%到50%，如果保险费有问题，可能生活费早就成为问题了。 35 保险太贵了 把电脑打开来，我们老百姓也不懂呀！把人脑打开，那老百姓就更不懂了。 但各行各业都有专业人士为我们服务，我们不需要什么都精通，交给