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保险行销集团·广东前瞻企管顾问有限公司 培训目的 加入WTO后，国内的保险市场将面临国内市场竞争国际化。在各家寿险公司的竞争中，尤为激烈的是人才的竞争，所以提升业务人员的素质为刻不容缓的事。 业务人员素质的提升，又以业务主管的提升为最重要！在经营的初期，客户的选择性与比较性并不是非常的明显；但这些年来，客户经过了大量的教育，变得更聪明、更会仔细比较！未来，业务人员将面对国内及国外的保险公司的竞争，统帅作战部队的将领们，在本身的专业职能方面当然更需要加强。就市调后的情况分析，应在以下几方面予以加强： 经营会报的运作 团队经营管理技巧：激励、沟通、监督、推动 组织发展：增员心态、增员技巧 业务员育成：新人育成、人才培育、陪同拜访 教育训练：新人培训、衔接教育、早会教育、课程规划 目标管理、时间管理、活动量管理、表报管理 表达能力 职涯规划、前景展望 在加入WTO进程加快之际，我们的绝对优势是时间。在市场大战开始之前，只要我们做好万全的准备，我们将可以勇敢的面对挑战、迎向竞争！ 培训班别 业务经理培训班 培训时间：预计2000.7.30~8.4 师资：约5~6位（包括国内及海外） 学员人数：预计190人 课程内容：营销主管工作认知、各阶段职涯规划、组织发展、业务员育成、人员辅导、会报经营、业务推动等 组训专员培训班 培训时间：预计2000.8.21~10.20 师资：约8~10位（包括国内及海外） 学员人数：约150人 课程内容：组训专员工作认知（包括早会经营、会报管理、增员辅导、新人培训、经营企划、衔接教育、周单元经营、陪访育成、职场布置、业务推动）、个人表达能力训练、业务单位活动管理、个人营销系统经营管理认知、组训专员的工作心态、组训专员的发展等 讲师培训班 培训时间：预计2000.11.29~12.28 师资：约6~8位（包括国内及海外） 学员人数：约80人 课程内容：讲师风范、表达能力训练、授课技巧训练、授课内容指导、课程规划能力训练、培训班组织训练等 预期效果 经由对营销单位基层人员的培训，期望能为南京、杭州分公司训练一批可为公司所用的专业化营销人才，为南京、杭州分公司的营销运作扎下深厚根基。 业务主管、组训、讲师三个体系相互合作与支援，有助于凝聚团队共识、培养默契，形成鲜明的公司文化。并在以下几方面体现成效： 稳定业务部队：经由每日辅导的过程中，提升业务员的工作意愿及能力，并针对不足部份，在全面教育训练中予以加强，达到稳定业务部队的目的 在增员方面：透过对组织发展的深入了解，使增员方面趋于理想；经由严格的面谈，可提高新人的素质；透过完善的新人培训内容，可提升新人的生产力，稳定新人的定着率 在业绩方面：由于人员定着率的提升及单位经营管理力度的增强，使单位绩效全面提高，业务稳定成长 在续保方面：人员稳定使售后服务落实，提高客户满意，进而提升续保率 在教育训练方面：透过专职讲师的精心培育，可使新人明确了解事业前景及工作方法；业务员获得正确、即时的教育训练，进而提升业务部队的整体素质 培训费及相关费用 培训费 业务主管班：20万 组训专员班：160万 讲师班：90万 注：1.国内外讲师进出培训基地的机票费用由广东前瞻企管顾问有限公司自行承担 2.以上培训费用均为本公司在国内所办的培训班中最优惠的价格 相关费用： 在培训班开办的期间，所要考虑的相关费用，包含学员食宿、讲师食宿、文具纸张胶片等消耗用品费用 保险行销集团 广东前瞻企管顾问有限公司 培训部 副总经理 黄武琪 6 5 太平洋人寿保险公司 南京、杭州分公司 联合培训班开班计划