[寿险营销书信集46页.docVIP

致业务同仁的一封信 亲爱的业务同仁： 保险市场的开发深具挑战性，加上业务的竞争激烈，及客户的要求愈来愈高，因此行销人员的服务要在一些细节上下功夫。 书信乃是与客户联系的最佳桥梁，适时地利用信件可使他们记得您，懑意您的服务及接纳您 的新产品。 鉴于此，本书提供了多种寿险行销书信范例。有智慧地使用这些信函，可节省拜访成本，容易约见客户，赢得客户信敕,将使您的业绩迈向更高峰。 祝您 事业辉煌！ 销售流程中寄出书信的时机 开发客户 自我介绍+名片+推荐信 接 近 面访感谢信 说 明 面访感谢信 成 交 成功：成交感谢信 失败：签约失误补救信 递交保单信 成交祝贺卡片/信 索取介绍 服务 问候信+资讯提供﹝如《客服报》﹞ 推荐信 每月书信主题示范 一月 新年度起始，寄上过去一年个人的成长，及新年度努力的 方向 二月 新年祝贺、情人节 三月 妇女节，寄“永葆年轻”的祝福 四月 寄出自编刊物及产品资讯〔如《客服报》〕 五月 母亲节，寄上祝福及谈保险观念的短文 六月 儿童节，寄出童诗；父亲节 七月 旅游的好时机，附上相关注意事项用保险 八月 产品资讯 九月 教师节，谁都有老师，寄出替客户做好的教师卡，方便 客户转寄 十月 中秋、国庆，寄出问候卡/信 十一月 客户生日，寄上生日祝福 十二月 圣诞节，寄圣诞卡 初次拜访后写一封感谢接见函 范例﹙一﹚ X X 先生： 那天冒昧拜访，蒙您百忙之中抽空接见，不胜感激。下次有机会当再行拜访向您 请教。 敬祝 钧安！ X X敬上 范例﹙二﹚ X X先生： 那天冒昧拜访，蒙您百忙之中抽空接见，不胜感谢。虽然短短的数分钟的交谈，可以感受您对工作的投入与提拔后进之心，让初入社会的我倍觉温暖，希望下次还能有向您请教的机会。 敬祝 万事如意！ X X敬上 又经过几次拜访， 依然没有促成时写一封PUSH﹙推动﹚函 范例﹙一﹚ 李总经理： 感谢您百忙中抽空接见，使我们有机会向您推荐本公司的计划，在短短数分钟交谈中，我深深体会到您平易近人的态度及敬业精神，您领导一个庞大的企业，在商场上拥有极高的知名度，尤其您白手起家的精神更令人肃然起敬，您的成功是必然的，因此，能与您相识是我的荣幸。 在今天的社会里，保险的领域已超了意外病痛，它是一种安全保障的象征，同时也是一种事业与个人身价体现。以总经理丰富的人生阅历及经验，定能体会它的真意。希望透过我们的努力，本着X X﹙公司名﹚保险系统健全的制度，高度专业化的服务精神，不论您身在何时、何地均享有充分的保障。 关于保险细节，有不明了的地方，我可以进一步再跟您联络与报告，务必让您满意。 敬祝 万事如意！ X X敬上 范例﹙二﹚ 梁先生： 那天有幸，蒙朱总介绍，与您相识。 虽然相谈时间甚短，却为您平易近人的态度与不懈努力的工作所感动。相信这些特质，正是您事业成功的原因。能与您相识实感荣幸，希望这是一段长远有谊的开始。同时，也热切期盼您的指导以及在人生旅途上有力的提拔。 上次给您的寿险计划不知您是否已考虑妥当？相信经由您睿智的抉择，必能透过保险而完成您对整个家庭完整的爱。我衷心希望素有佳评的X X保险公司，能成为您最佳的选择！而我们更荣幸能拥有像您这般优秀的客户。 敬祝 平安如意！ X X敬上 范例（三） Dear Jessica: 不好意思，多次冒昧拜访您，耽误您的时间，而您始终含笑接见，让我们倍感温馨（不安之余）。显见您在商场的激烈竟争中能更上层楼；而您这样一位温柔婉约又能国卓越的现代女性，正是值得我们倾全力争取的良质客户！请见谅我们的积极吧！ 事实上，衡量目前国内的保险公司，X X（公司名）的确在理赔、服务及产品规划中略胜一筹，是一家真正什得您托付的专业经营的寿险公司，最后，再一次向您言谢。 诚祝 青春亮丽、飞跃充实！ X X敬上 促成后给客户寄一封感谢函 范例（一） 亲爱的X X： 亲自提笔写这封信给您，是为了表达我内心由衷的谢意。在此同时，也要要恭贺您，由于您睿智的抉择，拥有了完整的保障计划及今后一流寿险顾问为您提供的服务。您的保单将地两周内整理妥当，届时我将再专程为您送达。