娃哈哈启力营销方案.docVIP

浅析娃哈哈启力营销策略 班级：12财管本2 姓名：杨海涛 学号：12110603079 娃哈哈在4月份推出的保健功能饮料“启力”，以“标本兼顾。提神不伤身”为核心卖点，宣扬健康提神理念，并提出了“正宗”的口号，目标市场则定位在白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。除了在全国各大媒体频繁打出的“喝启力，抗疲劳！启力，正宗保健饮品！”广告，在广东省正在开展一场如火如荼的启力扳手腕大赛，该大赛从场次冠军到地区冠军，再到8月11的在佛山金武馆的全省冠军赛，都受到消费者热捧，同时也有效推动了销售与此前的功能饮料不同的是，启力在缓解疲劳的功效上，还能增强免疫力，且不含防腐剂，提神不伤身。”促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。 “启力”利用娃哈哈强大的销售渠道，首选广州、深圳、东莞等广东大城市作为重点市场，目前在广东市场已举办超过2000场促销活动及体验式营销，同时有着消费者良好的口碑，及在市场良好反