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奔泰公司品牌竞争力研究THE RESEARCH OF PENTAIR GROUP FORBRAND COMPETITIVENESS学学专作导学班校：院：业：者：师：号：级：上海交通大学安泰经济与管理学院工 商 管 理 （ MBA）董昉红余明阳1051209538M0512097答 辩 日 期 ： 2008 年 01 月 13 日1奔泰公司品牌竞争力研究摘 要奔泰公司 2007 第一季度公告显示，技术产品集团第一季度产值达到2.53 亿美金，和去年同期的 2.54 亿相比基本保持平衡。但扣除汇率影响，集团业务实际下降 3 个百分点。纵观奔泰北美 Hoffman 品牌的电气业务在近六年来的持续增长，我们发现 Hoffman 品牌的成功来自于奔泰美国坚定的品牌发展战略和强大的品牌竞争力。目前，Hoffman 品牌产品已经多达 8700 多种，客户涉及能源、自动化、交通、汽车等各个领域，在北美市场占有率达到了 62%的高水平。奔泰中国的业务发展迅速，但是业务的“含金量”却越来越少。OEM带来业务量上升的同时却没有带来利润的同比例增长，但是作为一家上市公司，短期的绩效压力让公司又不得不依赖其来维持高增长。与此同时，公司的品牌产品在发展初创期面临严峻考验，除了品牌知名度以外，来自成本、服务和渠道各方面的压力使得公司内部对于品牌业务盈利能力产生了质疑，因此引发的管理层资源配置的天平向 OEM 产生的倾斜更加剧了是否要长期投入来发展品牌的争论。公司需要认清品牌发展对于公司竞争力的提升作用。品牌竞争力的提高需要正确的发展策略和不同于其它业务模式的具体操作方法。因此，文章提出了 OEM 和品牌业务不同的盈利模型和定价模型的设计，创新的品牌业务发展的业务流程和产品开发思路，发展和利用渠道在品牌产品销售中的优势，并且建立差异化优势为导向的品牌营销策略。除此之外，2文章从公司的跨国背景分析了国际化带来的市场分割和价值链重构的优势和机遇，并以长远发展眼光规划了规避品牌危机的原则和保护知识产权的途径。文章从品牌竞争力理论出发，论述了品牌竞争力的来源、效应以及它和核心竞争力之间的相辅相成的关系。分析了 OEM 业务和品牌业务各自的利弊。就目前奔泰公司品牌发展情况进行了阶段总结，提出了具有实践意义的品牌发展对策，并建立了具有参考价值的品牌业务的盈利模型和定价模型。关键词：品牌竞争力，核心竞争力，盈利模型，定价模型3THE RESEARCH OF PENTAIR GROUP FOR BRANDCOMPETITIVENESSABSTRACTIt is reported on the first quarter this year that Pentair TechnicalProducts group had reached 0.253 billion US dollar sales revenue which isalmost equal to last year 0.254 billion US dollar. But considering theexchange rate factor, the actual sales revenue dropped down 3% compare tolast year.If you take a look of Pentair US Hoffman brand business, you will findHoffman brand had reached its 6th year continuous sales increase. The greatsuccessful comes from Pentair US’ long term brand development strategyand strong brand competitiveness in N.A market. Up to now, Hoffman hasmore than 8,700 kinds of products and its industrial market share reached62% this year.Pentair China also keeps growing in these years but the businessqualities are not as good as before. The sales revenue mainly comes fromOEM business while at the same time the total margin of company has notgrew at the same rate as sales revenue grew. The limited