会议营销-.ppt

会 议 营 销 你是否有以下感觉？----互动 陌生的脸孔环绕着你。 对新工作是否有能力做好而感到不安。 对于新工作的意外事件感到胆怯。 对新工作有力不从心的感觉。 不熟悉公司法令规章。 对新工作环境陌生。 不知道所遇的上司属哪一类型。 职业心态 什么是会议营销？ 会议营销是一种数据库营销,它是通过收集特定消费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况进行分类，确定目标消费人群，再利用会议的形式邀请目标消费人群参加，进行有针对性的销售。 为什么要选择会议营销？ 会议营销针对性强，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，从而减少了广告宣传的成本；直销是p to p(点对点)的销售，会议营销则是PtoG的销售，从“点”提升到“面” ——针对特定的目标人群开展销售。 腾讯公司的背景、产品专家的演讲，增强了客户的信任度，能够及时了解客户的需求，并能及时解决客户提出的问题，满足客户个性化的需求，还能为消费者提供产品功能以外的增值服务； 营销气氛容易营造，能够刺激消费者购买体验的欲望； 对比常规更容易和客户成交，更容易拉动业绩。 会议营销的优势 单一性。操作简单并可以控制高产性。投入比较低，产出比较大。针对性。锁定目标客户，一对一的沟通，零距离的感化。服务性。个性化和人性话服务。隐蔽性。宣传不会带来竞争对手的对抗行为。排他性。差异化的诉求。节约性。费用可以控制。感染性。会场的气氛可以感染购买心理。 会议营销流程图 会 前 会前准备工作： 1、确认会议场地，时间，讲师，市场、 2、员工做好会议资源储备，邀约话术的练习， 3、会议总指挥要做好会议的策划和启动，召开动员会议 明确作战思路，规则和作战任务。 4、员工做好会议邀约，及客户分析保证有效客户到场率。 5、总指挥做好会议的人员安排，重点客户分析及注意 事 项宣导、 6、培训，（主攻手及会场服务岗位培训） 1、资源筛选： 会议以开放平台招商合作伙伴为基础，筛选合适的企业 进行参会，前期在资源准备上务必准备有效的潜在资源，为电话营销打好基础。 2、电话营销： 电话营销中强化会议招商流程、细化招商价值，通过电 话过滤出潜在意向客户。 3、资质证明： 既然以招商名义，就要有招商合作的要求，提高位势，要求企业带相关三证的复印件，既营业执照、组织机构代码证、税务登记证，（另根据公司产品情况可要求客户带产品画册、及产品小样）越是配合的企业才越容易成交。 4、经理回访： A、回访周期：经理对部门员工邀约能力进行辨别，确认回访数量及时间 B、回访内容：①了解客户需求②团队人数③电商程度④商业模式⑤线上线下销售情况⑥招商加盟的范围⑦资金实力⑧合作意向⑨企业的品牌推广力度及规划⑩是否有独立B2C商城 C、回访时可了解企业以下相关信息，增加谈判筹码：①接下来如与腾讯合作后会对企业的品牌造成什么样的影响？（腾讯资源对企业的价值）②同行电商运作好的企业有哪些？以及目前的同行竞争对手大概是哪些企业？（后期可查询竞争对手，通过竞争对手可分析受邀企业，一方面做同行刺激，另一方面也是下一次的潜在资源） 会 中 会中准备工作 1、正规会议场地，保证会议档次 2、场地大小根据会前估计人员规模而定，有扩展性 3、座位摆放数量要比预估计人数略少，宁加位不空位 4、座位摆放间距要保证业务员可以方便进出，便于洽谈客户 5、是否粘贴座位号，上场音乐 6、物料准备（签到本、资料、嘉宾胸花、易拉宝、横幅、抽奖礼品，纪念品） 会中前一小时准备工作 商务人员 熟悉会场地形（几个出口，洗手间位置） 客户确认（确认客户是否出发，做最后一次争取） 协助会场布置（易拉宝、横幅、展架、电脑） 组织者 1、调试音频、视频 音频宏亮但不吵闹 视频保证到会人视线良好，无阻挡，死角 2、灯光控制，上场音乐控制 3、温度控制舒适为宜，冬季切忌温度过高，需在会议过程中随时调整 会中各个岗位的职责要求及现场彩排： 迎宾：面带微笑。积极、主动、热情。将客户带到电梯口，目送电梯关门方能转身离开。 签到：话素整齐（您好，欢迎参加阿里巴巴会议）；分工明确，不卑不亢，不慌不乱。 领位：有素质，有礼貌，在客户前半米左右，不时回头微笑，缓缓带领客户进场。可以不时与客户寒暄（您贵姓，公司在哪里，路上辛苦了）等待客户入座后方能离开。 会场负责人：不东张西望，不摇头晃脑。笔直站立。负责身旁所有客户的情况（打瞌睡，接电话）。与领位配合身旁空余座位的情况。 注意：会议接待人员，一定要注意自身形象（头发、穿戴、 言词等）。