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在产品生命周期不同阶段广告诉求策略的表现和应用 摘要：在产品生命周期中的四个阶段，企业面临的竞争特性不同，需要对广告诉求策略进行调整。产品的导入期的广告诉求主要是告知性，以介绍产品的功能为主；成长期的广告诉求策略主要是扩张性，以塑造品牌概念和内涵为主；成熟期的广告诉求策略主要是竞争性，以品牌形象广告为重点；衰退期广告诉求策略主要是提醒性，唤醒人们对品牌的怀旧意识。 　　关键词：产品生命周期；广告诉求；品牌认知度；品牌忠诚 　　 　　产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，分为介绍期、增长期、成熟期、衰退期四个阶段。在产品不同生命周期阶段，企业所面临的竞争特性也不同，广告诉求策略也应随之调整。 　　 　　一、产品导入期的广告诉求策略 　　 　　新产品投入市场，便进入导入期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。同时，产品也有待进一步完善。 　　产品的导入期的广告诉求主要以介绍产品的功能为主，在这个阶段不管是感性产品还是理性产品；是功能性产品还是服务性产品都要介绍产品给消费者所能带来的利益。这个利益是产品本身直接带给消费者的，在产品生命