启动成功的齿轮36页.ppt.ppt

启动成功的 感谢父母——养育之恩！ 感谢家人——理解之情！ 感谢朋友——关怀之意！ 感谢客户——帮助之行！ 感谢师长——知遇之怀！ 感谢对手——成长之力！ 感谢诸位——能言之机！ 感谢、感谢、谢………… 感恩之心、珍惜拥有、知足长乐、不断成长！ 反省是勇气的表现 反省是自知的明镜 反省是明日的祥和 反省是觉悟的根本 反省是成功的要务 以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜,可得己失;以历史为镜,可以知兴衰! 佛家讲———— 信为道源功德母 常养一切诸善根 牛 干过了头， 还得挨一鞭子的动物。 观察：观念、思想 改变原有习惯 新时代的市场环境分析 价格竞争愈来愈激烈 --令人头痛的退佣问题 寿险商品内容愈来愈完善 --更多的附加选择 新商品不断推陈出新 --提供多样化选择 顾客需求多变 --储蓄、保障、投资理财…… 政府监管加强 --持证上岗、新《保险法》实施…… 面对未来寿险市场的新思路、新策略 策略思考—不再是狩猎式行销 顾客敏感度---了解客户的需求在哪里？ 服务趋向—创造超越客户期待的服务表现 唯一不变的就是变！ 市场在变，产品在变， 客户在变，行销技能也要 变！ 爱拼才会赢 为什么我努力跑，但命一直不好？ 为什么我很努力，却没有出人头地？ 为什么我很认真，但美梦不成真？ 为什么我很向前，结果却没有钱？ 拼对才会赢！！！ 我该如何从事寿险营销？ 人生三大境界 看山是山，看水是水。——识人读物 看山不是山，看水不是水。——思维创新 看山还是山，看水还是水。——安然乐道 营销新理念 泥土 一旦塑成了神像， 人们便不敢小视它。 营销新理念 榔头 自己过硬， 才敢去敲打别人。 营销新理念 生存能力=竞争能力 营销新理念 人最大的悲哀， 是不被人需要。 中国人寿如一条大船 有 钱 图 树立“投保一人，经营一生，创造条件，服务全家”的理念，用真诚和永续的关爱行动创造第二 张保单。 营销是概率、是生意。 促成困难的二大原因 将错误的方法当正确的 将正确的方法当错误的 成功五大要素 怨气的根源 人的经济危机一解决，精神危机马上就来了。 怨气的根源 经济状况的好转绝不意味着精神上的安宁，只要陷入一种依赖和乞求，不论是被动的还是主动的。 怨气的根源 爱寻找别人阴暗面的人，自己也常常失掉光芒。 引发业务员泄气的因素 迷失方向 失去目标 缺乏激励 豺狼哲学： 瞄准它的猎物， 不达目的绝不罢休！ 你是新派女性吗？ 标准： 爱学习，爱工作， 收入高，懂生活。 经济收入占家庭总收入的一半以上。 热爱自己的工作 家中的主角 不断学新知识，充实自己。 注重生活品质 经常和女友约会 男友也不少。 台风到来前：美丽 台风过后：残枝，连根拨起。我们是…… 天上若无难走的路， 世间哪个不成仙。 枝繁叶茂的大树成长要素 时间——司 龄 不动——信 心 根深——保户源 向上——学习力 阳光——培 训 小结 理念决定方向 性格决定前途 胸怀决定规模 人的一生有三天 昨天 今天 明天 不复返 在脚下 希望和挑战 伟大的人之所以伟大，只是因为我们自己在跪着，站起来吧！ ——马克思 * * 船员掉头慢 但不等于 船掉头慢 自身价值的体现 意图欲望图谋