[第六章房地产市场细分.pptVIP

课程体系 STP营销 细分市场（Segmenting） 选择目标市场（Targeting） 产品定位（Positioning） 营销近视症： 1、 重视后期销售，不重视前期的市场定位策略。 2、 不去分析寻找客户的需求，而热衷于概念炒作。 3、 偏信“策划大师”的策划，不重视楼盘差异化营销。 4、 地产投资只凭经验，忽视科学决策。 当前中国地产商的三种死法 第一种死法：把当前当未来 第二种死法：把偶然当必然 第三种死法：把地产当地产 第六章　房地产市场细分 第一节　房地产市场细分的概念和作用 一、有关概念 　　市场 　　潜在市场 　　有效市场 　　合格的有效市场 　　目标市场 　　渗透市场 二、房地产市场细分的概念及作用 有利于房地产企业分析、发现新的市场机会。 有利于中小房地产企业开发市场。 有利于集中资源，提高房地产企业的竞争力，制定适当的营销组合策略，取得良好经济效益。 有利于调整房地产企业的市场营销策略。 “把HOUSE还给冷静的中产阶级” 第二节　房地产市场细分的程序 一、根据需要选定产品市场范围 二、列举潜在顾客的基本需求 三、分析潜在顾客的不同需求 四、舍去潜在顾客的共同需求 五、为市场暂时取名 六、进一步认识各分市场的特点 七、测量各分市场的规模大小 八、选择目标市场，设计市场营销策略 任选一个项目进行市场细分及目标市场选择 天安国际