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导论 [学习目的和要求] 通过对国际货物买卖相关问题的学习，要求学生从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基础。 [学习重点与难点] ? 国际货物买卖的特点；国际货物买卖合同及其基本业务程序。 一、国际贸易业务的特点(Feature) 既是经济活动，又是涉外活动 跨国交易，情况错综复杂 具有不稳定性 面临的风险比国内贸易大 涉及部门广，中间环节多 竞争激烈 函电往来为主要业务沟通形式 重视合同的签订和履行 二、国际货物买卖合同（contract for the international sale of goods) 国际货物买卖合同 定义：国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是营业地在不同国家当事人之间订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事项的协议。 基本内容：买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利义务的具体规定。 表现形式：合同条款 （一）、 国际货物买卖合同的基本内容 1 、 合同的标的 2 、 货物的价格 3 、 卖方的义务 4 、 买方的义务 5 、 争议的预防与处理 （二）、 国际货物买卖合同适用的法律 1、 国内法 如：《中华人民共和国对外贸易法》 《中华人民共和国合同法》 涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最有密切联系的国家法律。 2、国际贸易惯例(International trade practice)) （1） 定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。 （2） 国际贸易惯例实例： 《国际贸易术语解释通则》 《跟单信用证统一惯例》 《托收统一规则》 （3） 我国立法对国际惯例的承认： 《民法通则》第142条： 中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。 3、国际条约 （1） 定义：是两个或两个主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 （2） 国际条约实例： 《联合国国际货物销售合同公约》（CISG） 制定机构： 联合国国际贸易法委员会 通过时间和地点与国家： 1980年4月 维也纳 62个国家 我国加入公约时的两项重要的保留 A 关于公约适用范围的保留 B 关于合同形式的保留 我国不同意扩大该公约的适用范围，我国只认为该公约的适用范围应仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。 我国认为，订立、更改或终止国际货物买卖合同应当采取书面形式。 三、进出口贸易的一般业务程序(Procedure) 无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。 （一）出口交易的一般程序 （二）进口交易的一般程序 出口贸易的基本业务程序 出口交易前的准备 出口交易磋商和合同订立 出口合同的履行 进口贸易的基本业务程序 进口交易前的准备 进口交易磋商和合同订立 进口合同的履行 四、本课程的主要内容 本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。 （一）贸易术语(Trade terms) （二）合同条款(Contract clauses) （三）合同的商订和履行(Negotiation and Performance) （四）贸易方式(Modes of trade)