推销综合模拟试题二.docVIP

《推销实务》综合模拟二 一、选择题 1、以下关于推销的论述正确的是：（ ） A、推销就是营销 B、推销就是促销 C、推销是科学，更是艺术 D、推销是艺术，不是一门科学 E、推销强调为顾客着想 2、推销活动的主体是（ ） A、推销员 B、推销商品 C、推销对象 D、产品制造商 3、按销售产品的职责划分，那些直接向最终用户推销产品的推销人员是： （ ） A 贸易性推销人员 B 传教式推销员 C 直销人员 D 促销员 4、推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（ ） A、卷地毯访问法 B、链式引荐法 C、中心开花法 D、关系拓展法 5、成交（ ） A、只对推销人员有利 B、使买卖双方受益 C、是顾客的一种积极响应 D、是洽谈的成果 6、 7、 8、在推销过程中，约见是接近的前奏，也是( )的开始。 A、接近 B、说服 C、拜访 D、推销洽谈 9、 ( )是推销的起点。 A、约见顾客 B、寻找顾客 C、接近顾客 D、了解顾客 10、顾客异议是成交的障碍，