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问题一：第一第二年拿得还不错，十年付满后好像还比不上银行？ 答：看得出，你还是很关心投资回报的，我们也认为这是很重要的，但是您这样的算法是不对的：首先，您的本金在不断减少，另外，我们应该来算总帐才对；你看这份计划，就是保障不算，从第二个月起就可以领取回报了；65岁后双倍拿钱，满期再拿本利，另外还有一笔复利滚存的高额红利，我们这个璀璨人生储蓄型分红保险，就是按照中档示例来看，差不多你存入1万元，将来回报就有6万元，怎么比不上银行呢？……来，签单吧…… 以32岁林经理为例 妻子30岁，儿子5岁 全家年收入30万左右 选择合众璀璨人生 5年期交费 每年存10万元 定期存折回报功能： 特征： 固定周期返还 定额财务支援 作用： 解决人生不同阶段的特定需要 每年领取：7670元（即存即领） 合计： 536900元 满期存折返本功能 特征： 保证本金收益 维护老年尊严 作用： 保障老年生活品质 75岁：690300 + 活期存折收益 一份健康津贴保障 特征： 提前关注健康 彰显爱心呵护 作用： 延年益寿多保健 合计：76700元 一份生命价值保障 特征： 体现生命价值 彰显爱心责任 作用： 托付生命之重 最高：656818元 总收益率（中） 问题二：好是好，但是分红是不确定的，万一没有怎么办？ 答：分红当然是不确定的，因为每年分红的数字不一样，但并不表示没有；不然我们又为什么要给您一份电子建议书呢？何况分红少保监会是要来监管的，目前我们实际的分红都在中高档之间，而且是复利滚存计息。这是电子建议书，我来和您介绍……来这是投保单，您填一下好吗？…… 专家理财与个人理财的比较 根据中国保险监督管理委员会文[2000]26号《分红保险管理暂行办法》第12条明确规定，保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余不低于当年全部可分配盈余的70%…… 保险公司应将分红保险、非分红保险帐户分开,保证分红帐户资金的独立性,避免资金互占而损害分红保单客户的利益,每年的3月1日前保险公司要向保监委报送分红保险专题财务报告,保证保险公司分红状况在保监委的监控之下…… 保险法104条,保险公司的资金运用必须稳健,遵循安全性原则,并保证资产的保值增值. 保险公司的资金运用,限于在银行存款,买卖政府债券,金融债券和国务院规定的其他资金运用形式. 保险公司的资金不得用于设立证券经营机构和向企业投资. 保险公司运用的资金和具体项目的资金占其资金总额的具体比例,由金融监察管理部门规定. 姚明理财，保险是首选！ 姚明的收入：2000万美圆以上/年 姚明身后的理财队伍：由国际私人银行、瑞士信贷、摩根大通和美国银行的商业谈判、市场营销、金融理财、法律等方面的专家组成 姚明的理财组合：保险、 基金、巨鲸音乐网等 问题三：75岁拿是不是太晚了？ 答：璀璨人生是一张保单保三代的特殊保单，所以，75岁的钱是是你儿子或者孙子拿的，她是目前国内最好的储蓄分红型保险，您这个月存，下个月就可以拿了；当然75岁你要拿也是可以的，也不晚；但换个角度说，三代合起来都用这一张保单，您是不是应该多存一点，存久一点呢？那样您拿得也多得多，您说呢？……来，这里签个字就可以了…… 问题四：要交10年太长了，将来我付不出怎么办？ 答：这个问题说明您对将来是有些担心的，但我们认为您是没有必要担心的，根据一般家庭理财的习惯，您只要可以交5年，那么以后也一定交得出！因为生活总是越来越好的，就算交不出我们还有保单贷款功能和自动垫交保费功能。何况您交得长拿得也多，我就担心您到时候还会后悔存少了，您说呢？……来，签字…… 问题五：我几年后把存的钱全部拿回来会不会有损失？ 答：时间长一些是不会有损失而且还有得赚，但如果只有几年后就要把钱拿出来，那属于退保，是会有损失的；因为保险是家庭的中长期储蓄理财，他以合同的形式承诺给您一份高额的保障，外加一份很好的分红投资回报，以我们的璀璨人生为例，她是国内目前最好的储蓄分红类保险，哪怕保障部分不算，差不多您存一万就可以拿回六万，而且这个月存，下个月就可以领取存钱的回报，这是产品的一些资料，您看看，如果好，您就开个帐户，不好，不买也没有关系…… 我们来看一个客户购买案例 客户刘先生，32岁，事业有成，收入丰； 妻子 27岁，儿子小宝刚半岁； 希望交费稍微短一些，不要超过十年 也可以为小孩准备一份未来的教育金 还希望未来能多一些自己的补充养老金 考虑后选择了合众的璀璨人生来理财—— 年存入保险金3万元，选择10年交费期 问题六：合众保险我没有听说过？ 答：啊，您合众也没有听说过？合众人寿是中国